СП 160.1325800.2014 Здания и комплексы многофункциональные. Правила проектирования (с Изменением N 1), СП (Свод правил) от 07 августа 2014 года №160.1325800.2014
СП 160.1325800.2014
ОКС 01.040.93
Дата введения 2014-09-01
Сведения о своде правил
1 ИСПОЛНИТЕЛЬ — Открытое акционерное общество «Центральный научно-исследовательский и проектный институт жилых и общественных зданий»
2 ВНЕСЕН Техническим комитетом по стандартизации ТК 465 «Строительство», Федеральным автономным учреждением «Федеральный центр нормирования, стандартизации и технической оценки соответствия в строительстве» (ФАУ «ФЦС»)
3 ПОДГОТОВЛЕН к утверждению Департаментом градостроительной деятельности и архитектуры Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации (Минстрой России)
4 УТВЕРЖДЕН Приказом Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации от 7 августа 2014 г.
5 ЗАРЕГИСТРИРОВАН Федеральным агентством по техническому регулированию и метрологии (Росстандарт)
6 ВВЕДЕН ВПЕРВЫЕ
Информация об изменениях к настоящему своду правил, а также тексты изменений и поправок размещаются в информационной системе общего пользования — на официальном сайте Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации в сети Интернет
ВНЕСЕНО Изменение N 1, утвержденное и введенное в действие приказом Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации (Минстрой России) от 1 марта 2019 г. N 142/пр c 02.09.2019
Изменение N 1 внесено изготовителем базы данных
Введение
Настоящий свод правил разработан в соответствии с Федеральными законами «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» [1] и «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» [2].
Учитывались также требования Федерального закона «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности» [3] и сводов правил системы противопожарной защиты, положения действующих строительных норм и сводов правил, отечественный опыт исследований и проектной практики (ОАО ЦНИИЭП жилища и других ведущих институтов), требования международных и европейских нормативных документов.
Настоящий свод правил устанавливает требования к проектированию многофункциональных зданий и комплексов с учетом существующих СП 54.13330, СП 118.13330, СП 113.13330, СП 59.13330.
Свод правил выполнен ОАО «ЦНИИЭП жилых и общественных зданий (ЦНИИЭП жилища)». Руководитель работы — канд. арх-ры, проф. А.А.Магай, ответственный исполнитель — канд. арх-ры, доцент Н.В.Дубынин; исполнитель — канд. техн. наук, проф. В.С.Беляев.
Изменение N 1 к своду правил разработано АО «ЦНИИПромзданий» (руководитель разработки — д-р техн. наук, проф. В.В.Гранев, руководитель темы — канд. архитектуры Д.
К.Лейкина, ответственный исполнитель — канд. архитектуры Н.В.Дубынин; исполнители — А.И.Хорунжая, Ю.Л.Кашулина, соисполнители — канд. техн. наук В.А.Гутников, канд. техн. наук Д.Г.Пронин).
(Измененная редакция, Изм. N 1).
1 Область применения
1.1 Настоящий свод правил распространяется на проектирование и строительство новых, реконструируемых и капитально ремонтируемых многофункциональных зданий высотой до 75 м с размещением общественных помещений на этажах, расположенных не выше 55 м и имеющих заглубление подземной части до 15 м, а также многофункциональных комплексов и участков данных зданий и комплексов.
1.2 Настоящий свод правил не распространяется на проектирование многофункциональных сезонных и мобильных зданий и сооружений.
2 Нормативные ссылки
В настоящем своде правил использованы нормативные ссылки на следующие документы:
ГОСТ 12.
1.004-91 Система стандартов безопасности труда. Пожарная безопасность. Общие требования
ГОСТ 12.1.007-76 Система стандартов безопасности труда. Вредные вещества. Классификация и общие требования безопасности
ГОСТ 12.1.036-81 Система стандартов безопасности труда. Шум. Допустимые уровни в жилых и общественных зданиях
ГОСТ 16363-98 Средства огнезащитные для древесины. Методы определения огнезащитных свойств
ГОСТ 28574-2014 Защита от коррозии в строительстве. Конструкции бетонные и железобетонные. Методы испытаний адгезии защитных покрытий
ГОСТ 28575-2014 Защита от коррозии в строительстве. Конструкции бетонные и железобетонные. Испытания паропроницаемости защитных покрытий
ГОСТ 30494-2011 Здания жилые и общественные. Параметры микроклимата в помещениях
ГОСТ Р 52169-2012 Оборудование и покрытия детских игровых площадок.
Безопасность конструкции и методы испытаний. Общие требования
ГОСТ Р 52301-2013 Оборудование и покрытия детских игровых площадок. Безопасность при эксплуатации. Общие требования
ГОСТ Р 52539-2006 Чистота воздуха в лечебных учреждениях. Общие требования
ГОСТ Р 57013-2016 Услуги населению. Услуги зоопарков. Общие требования
СП 1.13130.2009 Системы противопожарной защиты. Эвакуационные пути и выходы (с изменением N 1)
СП 2.13130.2012 Системы противопожарной защиты. Обеспечение огнестойкости объектов защиты (с изменением N 1)
СП 3.13130.2009 Системы противопожарной защиты. Система оповещения и управления эвакуацией людей при пожаре. Требования пожарной безопасности
СП 4.13130.2013 Системы противопожарной защиты. Ограничение распространения пожара на объектах защиты. Требования к объемно-планировочным и конструктивным решениям
СП 5.
13130.2009 Системы противопожарной защиты. Установки пожарной сигнализации и пожаротушения автоматические. Нормы и правила проектирования (с изменением N 1)
СП 6.13130.2013 Системы противопожарной защиты. Электрооборудование. Требования пожарной безопасности
СП 7.13130.2013 Отопление, вентиляция и кондиционирование. Требования пожарной безопасности
СП 8.13130.2009 Системы противопожарной защиты. Источники наружного противопожарного водоснабжения. Требования пожарной безопасности (с изменением N 1)
СП 10.13130.2009 Системы противопожарной защиты. Внутренний противопожарный водопровод. Требования пожарной безопасности (с изменением N 1)
СП 17.13330.2017 «СНиП II-26-76 Кровли»
СП 28.13330.2017 «СНиП 2.03.11-85 Защита строительных конструкций от коррозии» (с изменением N 1)
СП 30.13330.2016 «СНиП 2.04.01-85* Внутренний водопровод и канализация зданий»
СП 31.
13330.2012 «СНиП 2.04.02-84* Водоснабжение. Наружные сети и сооружения» (с изменениями N 1, N 2, N 3)
СП 42.13330.2016 «СНиП 2.07.01-89* Градостроительство. Планировка и застройка городских и сельских поселений»
СП 50.13330.2012 «СНиП 23-02-2003 Тепловая защита зданий»
СП 51.13330.2011 «СНиП 23-03-2003 Защита от шума» (с изменением N 1)
СП 54.13330.2016 «СНиП 31-01-2003 Здания жилые многоквартирные»
СП 56.13330.2011 «СНиП 31-03-2001 Производственные здания» (с изменением N 1)
СП 59.13330.2016 «СНиП 35-01-2001 Доступность зданий и сооружений для маломобильных групп населения»
СП 60.13330.2016 «СНиП 41-01-2003 Отопление, вентиляция и кондиционирование воздуха»
СП 82.13330.2016 «СНиП III-10-75 Благоустройство территорий»
СП 88.13330.2014 «СНиП II-11-77* Защитные сооружения гражданской обороны» (с изменением N 1)
СП 113.
13330.2016 «СНиП 21-02-99* Стоянки автомобилей»
СП 118.13330.2012 «СНиП 31-06-2009 Общественные здания и сооружения» (с изменениями N 1, N 2)
СП 132.13330.2011 Обеспечение антитеррористической защищенности зданий и сооружений. Общие требования проектирования
СП 136.13330.2012 Здания и сооружения. Общие положения проектирования с учетом доступности для маломобильных групп населения (с изменением N 1)
СП 137.13330.2012 Жилая среда с планировочными элементами, доступными инвалидам. Правила проектирования (с изменением N 1)
СП 138.13330.2012 Общественные здания и сооружения, доступные маломобильным группам населения. Правила проектирования (с изменением N 1)
СП 140.13330.2012 Городская среда. Правила проектирования для маломобильных групп населения (с изменением N 1)
СП 147.13330.2012 Здания для учреждений социального обслуживания.
Правила реконструкции (с изменением N 1)
СП 154.13130.2013 Встроенные подземные автостоянки. Требования пожарной безопасности
СП 166.1311500.2014 Городские автотранспортные тоннели и путепроводы тоннельного типа с длиной перекрытой части не более 300 м. Требования пожарной безопасности
СП 252.1325800.2016 Здания дошкольных образовательных организаций. Правила проектирования
СП 255.1325800.2016 Здания и сооружения. Правила эксплуатации. Основные положения
СП 256.1325800.2016 Электроустановки жилых и общественных зданий. Правила проектирования и монтажа (с изменением N 1)
СП 257.1325800.2016 Здания гостиниц. Правила проектирования
СП 267.1325800.2016 Здания и комплексы высотные. Правила проектирования
СП 309.1325800.2017 Здания театрально-зрелищные. Правила проектирования
СП 332.
1325800.2017 Спортивные сооружения. Правила проектирования
СанПиН 2.1.2.2645-10 Санитарно-эпидемиологические требования к условиям проживания в жилых зданиях и помещениях
СанПиН 2.1.3.2630-10 Санитарно-эпидемиологические требования к организациям, осуществляющим медицинскую деятельность
СанПиН 2.2.1/2.1.1.1076-01 Гигиенические требования к инсоляции и солнцезащите помещений жилых и общественных зданий и территорий
СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200-03 Санитарно-защитные зоны и санитарная классификация предприятий, сооружений и иных объектов
СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278-03 Гигиенические требования к естественному, искусственному и совмещенному освещению жилых и общественных зданий
СанПиН 2.4.1.3049-13 Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы дошкольных образовательных организаций
СанПиН 2.
4.2.2821-10 Санитарно-эпидемиологические требования к условиям и организации обучения в общеобразовательных организациях
СанПиН 2.4.4.3172-14 Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, содержанию и организации режима работы образовательных организаций дополнительного образования детей
СП 2.1.2.2844-11 Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, оборудованию и содержанию общежитий для работников организаций и обучающихся образовательных учреждений
СП 2.3.6.1066-01 Санитарно-эпидемиологические требования к организациям торговли и обороту в них продовольственного сырья и пищевых продуктов
СП 2.3.6.1079-01 Санитарно-эпидемиологические требования к организациям общественного питания, изготовлению и оборотоспособности в них пищевых продуктов и продовольственного сырья
Примечание — При пользовании настоящим сводом правил целесообразно проверить действие ссылочных документов в информационной системе общего пользования — на официальном сайте федерального органа исполнительной власти в сфере стандартизации в сети Интернет или по ежегодному информационному указателю «Национальные стандарты», который опубликован по состоянию на 1 января текущего года, и по выпускам ежемесячного информационного указателя «Национальные стандарты» за текущий год.
Если заменен ссылочный документ, на который дана недатированная ссылка, то рекомендуется использовать действующую версию этого документа с учетом всех внесенных в данную версию изменений. Если заменен ссылочный документ, на который дана датированная ссылка, то рекомендуется использовать версию этого документа с указанным выше годом утверждения (принятия). Если после утверждения настоящего свода правил в ссылочный документ, на который дана датированная ссылка, внесено изменение, затрагивающее положение, на которое дана ссылка, то это положение рекомендуется применять без учета данного изменения. Если ссылочный документ отменен без замены, то положение, в котором дана ссылка на него, рекомендуется применять в части, не затрагивающей эту ссылку. Сведения о действии сводов правил целесообразно проверить в Федеральном информационном фонде стандартов.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
3 Термины и определения
В настоящем своде правил применены следующие термины с соответствующими определениями:
3.
1 (Исключен, Изм. N 1).
3.2 внутренний двор: Замкнутое по периметру неотапливаемое пространство, в которое обращены наружные стены здания (или зданий), имеющее въезд или проход, также может иметь покрытие для защиты от осадков.
3.3 многофункциональное здание: Здание, включающее в свой состав два и более функционально-планировочных компонента, взаимосвязанные друг с другом через помещения общего пользования.
3.4 многофункциональный комплекс: Комплекс, включающий два и более здания различного функционального назначения (в том числе многофункциональные), взаимосвязанные друг с другом через коммуникационные пространства.
3.3, 3.4. (Измененная редакция, Изм. N 1).
3.5 (Исключен, Изм. N 1).
3.6 пентхаус: Квартира, устроенная на верхнем этаже здания, имеющая выходы на эксплуатируемую крышу, предназначенную для пользования жителями данной квартиры.
3.7 функционально-планировочный компонент здания: Группа помещений, обеспечивающих выполнение определенного процесса (проживания, сервисного обслуживания, досуга и др.).
3.8 зимний сад: Отапливаемое помещение, включающее зоны рекреации и выращивания растений.
3.9 склад-магазин: Помещение смешанного назначения, в торговом зале которого осуществляется хранение товара.
Примечание — Помещения смешанного назначения: помещения, которые одновременно или в разное время используются для осуществления деятельности, относящейся к разным классам функциональной пожарной опасности, при этом невозможно установить приоритет одного класса функциональной пожарной опасности.
3.10 участок территории многофункционального здания (комплекса): Часть территории города в пределах квартала или микрорайона в границах земельного участка.
3.
11
коммуникационные пространства: Зоны и помещения зданий и сооружений или участков, предназначенные, главным образом, для движения по ним людских потоков. [СП 136.13330.2012, статья 3.12] |
3.8-3.11. (Введены дополнительно, Изм. N 1).
4 Общие положения
4.1 Правила определения площади, строительного объема, площади застройки, этажности, высоты и заглубления многофункциональных зданий приведены в приложении А.
Заглубленные помещения следует проектировать в соответствии с требованиями, предъявляемыми к цокольным или подземным этажам (в зависимости от степени их заглубления).
(Измененная редакция, Изм. N 1).
4.2 Проектирование зданий, имеющих объемно-планировочные параметры (по высоте или заглублению), превышающие указанные в настоящем своде правил, проводят с учетом положений [4].
4.3 Доступность многофункциональных зданий и комплексов для маломобильных групп населения (МГН), планировка прилегающей территории, помещений, предназначенных для пребывания или проживания МГН, и их оборудование должны соответствовать требованиям СП 59.13330, СП 136.13330, СП 137.13330, СП 138.13330, СП 140.13330, СП 147.13330.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
4.4 В многофункциональных зданиях и комплексах должны быть предусмотрены мероприятия по защите проживающих, работающих и посетителей от криминальных проявлений с учетом требований СП 118.13330 и СП 132.13330.
4.5 При сдаче многофункционального здания или комплекса в эксплуатацию заказчику представляется инструкция по эксплуатации его помещений, которая должна содержать данные, необходимые арендаторам (владельцам) жилых и общественных помещений, а также эксплуатирующим организациям для обеспечения безопасности в процессе эксплуатации. Инструкция разрабатывается проектировщиком, заказчиком или иной организацией по поручению заказчика.
Порядок разработки инструкции и состав приведен в [5].
4.6 Безопасность при пользовании многофункциональными зданиями и комплексами обеспечивают в соответствии с [4].
4.7 Многофункциональные здания и комплексы следует разделять на типы с учетом включаемых в их состав функционально-планировочных компонентов согласно приложению В; при этом следует учитывать требования 8.5.
(Введен дополнительно, Изм. N 1).
5 Требования к участкам территории многофункциональных зданий (комплексов)
________________
* Измененная редакция, Изм. N 1.
5.1 На участках территории многофункциональных зданий и комплексов в их составе или в пешеходной доступности от них в соответствии с СП 42.13330 следует размещать:
— объекты сервисного обслуживания для проживающих и работающих;
— места парковки и остановок легковых автомобилей для проживающих, работающих и посетителей;
— места парковки и остановок грузовых автомобилей и автобусов, обслуживающих здание (при необходимости).
(Измененная редакция, Изм. N 1).
5.2 Требуемое количество машино-мест для парковки легковых автомобилей, принадлежащих жителям многофункциональных зданий, и на гостевых стоянках следует определять в соответствии с региональными (местными) нормами градостроительного проектирования.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
5.3 Требуемое количество машино-мест для парковки легковых автомобилей работающих и посетителей следует определять для каждого из них отдельно по приложению Ж СП 42.13330.2016 или согласно региональным (местным) нормам градостроительного проектирования.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
5.4 Функционально-планировочная организация и застройка участка должны обеспечивать автономность функционально-планировочных компонентов многофункциональных зданий за счет организации для каждого из раздельных подъездов, входов и вестибюлей. К объектам городского сервисного обслуживания, размещаемым в границах участка, должен быть обеспечен свободный доступ населения города.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
5.5 Благоустройство территории многофункциональных зданий и комплексов следует проектировать в соответствии с СП 82.13330, СП 140.13330.
5.6 Площадь озеленения территории многофункциональных зданий и комплексов определяют из расчета не менее 5,0 м на жителя.
Допускается учитывать элементы благоустройства и озеленение, устраиваемые на эксплуатируемых крышах и в специальных помещениях рекреаций (зимних садах), площади газонов, в т.ч. рулонных, напольных емкостей с грунтом и т.п. В случае изменения их параметров (уменьшения) или демонтажа площадь озеленения и необходимый набор элементов благоустройства на территории должны быть откорректированы.
5.5, 5.6. (Измененная редакция, Изм. N 1).
5.7 При размещении многофункциональных зданий и комплексов их тип следует выбирать согласно зонированию территории с установлением вида основного функционального использования в соответствии с СП 42.
13330 и с учетом приложения В.
(Введен дополнительно, Изм. N 1).
6 Требования к объемно-планировочным и конструктивным решениям многофункциональных зданий и комплексов
6.1 Здания
6.1.1 Состав, площади и взаимное расположение функционально-планировочных компонентов многофункциональных зданий и комплексов определяются заданием на проектирование.
6.1.2 Перечень основных групп помещений, которые могут быть включены в состав многофункциональных зданий и комплексов, приведен в приложении Б.
Не допускается размещать в многофункциональных зданиях и комплексах помещения для хранения легковоспламеняющихся и горючих жидкостей категорий А и Б с учетом [6].
6.1.3 В многофункциональных зданиях и комплексах, где в соответствии со схемой размещения сооружений гражданской обороны и заданием на проектирование должны быть устроены объекты гражданской обороны, для данных целей следует предусматривать помещения двойного назначения в соответствии с СП 88.
13330.
6.1.4 Функционально-планировочные компоненты многофункциональных зданий и комплексов могут быть объединены горизонтальными и вертикальными коммуникациями (переходами, лестницами и т.п.), но при этом они должны быть функционально и планировочно обоснованы, и иметь отдельные эвакуационные выходы в соответствии с СП 1.13130.
Допускается устраивать общие для нескольких функционально-планировочных компонентов холлы и вестибюли.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.1.5 Сквозные проезды и проходы в зданиях и сооружениях на уровне земли или первого этажа следует проектировать в соответствии с СП 4.13130 и СП 118.13330.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.1.6 Высоту этажей и помещений определяют в задании на проектирование, но не менее установленной СП 118.13330 для общественных помещений, а также СП 54.13330 для жилых помещений.
Высоту технического этажа определяют в зависимости от вида размещаемого в нем инженерного оборудования, инженерных сетей и условий их эксплуатации в задании на проектирование, но не менее установленной СП 118.
13330.
6.1.7 Рекомендуется принимать отметку площадки у входа в здание в соответствии с СП 118.13330.
6.1.8 При всех наружных входах в многофункциональные здания и комплексы следует предусматривать тамбуры с параметрами, соответствующими требованиям СП 118.13330.
Необходимость устройства двойного тамбура при входе в вестибюли и лестничные клетки жилой части здания определяют в соответствии с СП 54.13330.
Естественное освещение двойных тамбуров допускается предусматривать вторым светом.
6.1.9 Крыши проектируют с учетом следующих требований:
— от одного до двух этажей включительно (но не выше 6 м) — допускается любой тип водостока, в том числе неорганизованный, при обязательном устройстве козырьков над входами и балконами второго этажа, вынос карниза при этом должен быть не менее 0,6 м;
— от трех до пяти этажей включительно (но не выше 15 м) — следует предусматривать наружный организованный водосток или, при необходимости, внутренний;
— шесть и более этажей (или выше 15 м) — следует предусматривать внутренний водосток.
6.1.10 Размещать площадки различного назначения для жильцов, сотрудников и посетителей многофункциональных зданий на эксплуатируемой кровле следует в соответствии с СП 54.13330, СП 17.13330, архитектурные и технические решения по их организации приведены в [7]. Состав площадок определяется заданием на проектирование.
Правила размещения вентиляционных каналов на крышах с эксплуатируемыми площадками изложены в пункте 6.22 СП 267.1325800.2016.
6.1.9, 6.1.10. (Измененная редакция, Изм. N 1).
6.1.11 В вестибюльной группе на первом этаже следует предусматривать кладовую для хранения уборочного инвентаря, места размещения абонентских ящиков, помещения для поста охраны, дежурного (консьержа), а также, если требуется заданием на проектирование, диспетчерской.
Помещения диспетчерской, поста охраны, дежурного (консьержа) рекомендуется проектировать с естественным освещением (допускается вторым светом) и с выходом в вестибюльную группу.
Рабочее место необходимо предусматривать площадью не менее 3,5 м. Кроме того, в помещении поста охраны следует предусматривать место для разогрева и приема пищи, а также отдыха.
При данных помещениях должен быть предусмотрен санузел, оборудованный умывальником и унитазом. Вход в санузел допускается из рабочего помещения.
6.1.12 При размещении смежно жилых и общественных помещений следует учитывать ограничения по размещению, технологии производства и режиму работы в соответствии с требованиями безопасности проживания, установленными в СП 54.13330, [1], [3].
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.1.13 Средства вертикального транспорта (лифты и др.), а также параметры лифтовых холлов, обслуживающих общественные помещения, следует проектировать в соответствии с СП 118.13330, жилые помещения — в соответствии с СП 54.13330.
6.1.14 В многофункциональных зданиях допускается устройство помещений для временного пребывания и досуга детей (до 3-4 ч без организации питания и сна), с соблюдением СанПиН 2.
4.2.2821 и СанПиН 2.4.1.3049. Такие помещения не содержат спален и кухонь. Их следует размещать с учетом 7.13.
Дошкольные образовательные организации допускается размещать встроенными в административные и жилые здания, находящиеся в составе многофункциональных комплексов, при условии организации обособленного участка для размещения площадок в соответствии с требованиями СанПиН 2.4.1.3049 и СП 252.1325800.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.1.15 Эксплуатируемую крышу общей площадью менее 300 м или предназначенную для пребывания менее 15 чел. допускается устраивать с одним эвакуационным выходом.
При эксплуатируемой крыше общей площадью более 300 м или предназначенной для пребывания более 15 чел. следует предусматривать дополнительные эвакуационные выходы.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.1.16 Требования к бетонным и железобетонным конструкциям без предварительного напряжения арматуры, используемым в проектировании многофункциональных зданий и комплексов, установлены в своде правил, одобренном и рекомендованном Госстроем России [8].
6.2 Жилые помещения
6.2.1 Требования к жилым помещениям в виде квартир и пентхаусов следует принимать в соответствии с СП 54.13330 и с учетом правил, приведенных в [9].
Жилые помещения в виде квартир общежитий по составу и планировочным параметрам также должны соответствовать СП 54.13330.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.2.2 Все жилые комнаты гостиничных номеров и общежитий, в том числе квартирного типа, должны иметь естественное освещение. Требования к их естественному освещению принимаются согласно СанПиН 2.2.1/2.1.1.1278, к инсоляции и солнцезащите — СанПиН 2.2.1/2.1.1.1076. Требования к инсоляции и солнцезащите приведены также в [10]. При этом в общежитиях должно инсолироваться не менее 60% жилых комнат. Время инсоляции гостиничных номеров не регламентируется. Номера, ориентированные на сектор горизонта 180°-270°, должны иметь солнцезащитные устройства.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.
2.3 (Исключен, Изм. N 1).
6.2.4 В составе квартир жилой части многофункциональных зданий допускается устраивать помещения, предусмотренные пунктом 4.14 СП 54.13330.2016.
6.2.5 Правила проектирования гостиничных номеров, в том числе повышенной комфортности, изложены в СП 257.1325800.
6.2.4, 6.2.5. (Измененная редакция, Изм. N 1).
6.2.6-6.2.8. (Исключены, Изм. N 1).
6.3 Общественные помещения
6.3.1 Требования к общественным помещениям, в том числе офисам, следует принимать в соответствии с СП 118.13330, к помещениям стоянок автомобилей — в соответствии с СП 113.13330.
Требования к помещениям спортивно-физкультурного назначения приведены в СП 332.1325800 и [11].
При проектировании детских внешкольных учреждений следует учитывать требования СанПиН 2.4.4.3172.
Правила проектирования театрально-зрелищных помещений приведены в СП 309.
1325800.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
6.3.2 Для загрузки помещений предприятий торговли и общественного питания общей площадью более 150 м следует предусматривать закрытые дебаркадеры, размещаемые на первом этаже или в подземном уровне. При площади данных помещений менее 150 м их загрузку выполнять в соответствии с СП 54.13330.
6.3.3 Число посетителей рекреационных помещений и зимнего сада, размещаемых в здании, определяют удельным показателем, составляющим 0,15 расчетного числа жителей, работающих или посетителей (в зависимости от того, для кого из них проектируют данные помещения).
6.3.4 Проектирование бань и саун в составе многофункциональных зданий и комплексов следует выполнять с учетом требований СП 118.13330, в составе квартир — в соответствии с СП 54.13330.
Не допускается размещать индивидуальные бани и сауны квартир смежно, над и под жилыми комнатами соседних квартир.
Не допускается размещать общественные бани и сауны смежно, над и под жилыми помещениями (квартирами, жилыми комнатами общежитий, гостиничными номерами).
6.3.3, 6.3.4. (Измененная редакция, Изм. N 1).
7 Пожарная безопасность
7.1 Требования пожарной безопасности следует принимать в соответствии с [3], СП 1.13130, СП 2.13130, СП 3.13130, СП 4.13130, СП 5.13130, СП 6.13130, СП 7.13130, СП 8.13130, СП 10.13130, СП 54.13330, СП 60.13330, СП 118.13330, СП 309.1325800.
Требования к стоянкам автомобилей приведены в СП 154.13130 и СП 113.13330.
7.2 Многофункциональные здания, в которых функционально-планировочные компоненты разделены на пожарные отсеки с присвоением соответствующего класса функциональной пожарной опасности, следует проектировать в соответствии с требованиями нормативных документов по пожарной безопасности.
7.3 Функционально-планировочные компоненты класса функциональной пожарной опасности Ф1, а также Ф5, включая стоянки автомобилей, следует выделять в самостоятельные пожарные отсеки.
7.4 Подъезды и проезды для пожарных подразделений к зданиям следует выполнять в соответствии с СП 4.13130.
7.5 Сообщение между пожарными отсеками по вертикали в многофункциональном здании следует предусматривать через незадымляемые лестничные клетки и лифтовые шахты с подпором воздуха при пожаре.
7.6 Пожарные отсеки высотой более 28 м в соответствии с СП 1.13130 следует оборудовать лифтами для транспортирования пожарных подразделений в количестве не менее двух.
7.7 Количество подземных этажей должно быть не более одного, исключая стоянки автомобилей. Требования к размещению помещений на подземных этажах следует принимать с учетом требований СП 118.13330.
При наличии связи подземных и надземных этажей лифтами следует предусматривать подпор воздуха при пожаре в шахту лифта и устройство тамбур-шлюзов 1-го типа перед входом в лифт на подземном этаже.
В подземных стоянках автомобилей допускается связь с надземными этажами с помощью лифтов, опускающихся до пятого подземного этажа, при этом лифты должны предусматриваться с режимом транспортирования пожарных подразделений (лифты для пожарных) и на подземных этажах оборудоваться двойными парно-последовательными тамбур-шлюзами с подпором воздуха при пожаре.
7.8 При устройстве туннелей длиной (без разрывов) более 100 м и въездов, входов и выходов из них в здания и помещения следует предусматривать противопожарные мероприятия в соответствии с СП 166.1311500.
7.9 Допускаются размещение функционально-планировочных компонентов в одном пожарном отсеке, а также деление здания на пожарные отсеки по высоте с наличием общих лестничных клеток и (или) лифтовых шахт, устройство общих путей эвакуации для нескольких функционально-планировочных компонентов.
При размещении функционально-планировочных компонентов на разных этажах без разделения на пожарные отсеки по высоте здания они должны отвечать требованиям по площади этажей пожарных отсеков, типу эвакуационных лестничных клеток, допустимой высоте размещения.
Общие пути эвакуации должны быть предусмотрены с ограждающими конструкциями с пределом огнестойкости не менее EI 45.
Требования к протяженности и отделке общих путей эвакуации следует принимать по функционально-планировочному компоненту, имеющему наиболее высокие требования к данным параметрам.
7.10 Требования по эвакуации МГН следует предусматривать по СП 59.13330.
7.11 Для склада-магазина требования по делению на пожарные отсеки и путям эвакуации следует предусматривать, как для здания магазина, а к автоматическому пожаротушению — как для складских помещений.
7.12 Наружное пожаротушение следует предусматривать по СП 8.13130. Количество воды на наружное пожаротушение следует определять по пожарному отсеку, требующему большее количество воды.
При наличии в одном пожарном отсеке двух и более функционально-планировочных компонентов с разными требованиями по наружному пожаротушению следует принимать требования для класса функциональной пожарной опасности, требующего большее количество воды.
7.13 Помещения для временного пребывания и досуга детей следует размещать не выше второго этажа и не далее 20 м от эвакуационного выхода.
Специализированные магазины детских товаров, детские кинозалы следует размещать не выше третьего этажа.
Для эвакуации из детских игровых зон, с участков для проведения детских праздников, из специализированных детских кафе, магазинов детских товаров, кинозалов следует предусматривать пути эвакуации к двум рассредоточенным лестничным клеткам Л1 или Н2 или к двум выходам наружу.
7.1-7.13. (Измененная редакция, Изм. N 1).
7.14-7.30 (Исключены, Изм. N 1).
8 Санитарно-эпидемиологические требования
8.1 Санитарно-эпидемиологические требования следует принимать для жилых помещений в соответствии с СП 54.13330; для общественных помещений в соответствии с СП 118.13330, в том числе для помещений общежитий в соответствии с СП 2.1.2.2844, предприятий торговли — СП 2.3.6.1066, общественного питания — СП 2.3.6.1079.
8.2 При проектировании многофункциональных зданий и комплексов необходимо обеспечивать защиту от источников внешнего шума жилых и общественных помещений и прилегающей территории.
Требуемое значение снижения шума, выбор мероприятий и средств шумозащиты определяют с учетом характеристики источников внешнего шума.
Допустимые уровни шума для жилых и общественных помещений следует принимать в соответствии с СП 51.13330, ГОСТ 12.1.036, СанПиН 2.1.2.2645. Требования к уровню шума приведены также в [16].
(Измененная редакция, Изм. N 1).
8.3 Технические помещения, в которых размещается оборудование, являющееся источником шума и вибраций (вентиляционные камеры, шахты и машинные отделения лифтов, насосные, машинные отделения холодильных установок, тепловые пункты и другие), не следует располагать смежно, над и под жилыми помещениями, а также общественными (зрительными и репетиционными залами, сценами, читальными залами, палатами, кабинетами врачей, помещениями с пребыванием детей в детских учреждениях, учебными помещениями, административными с постоянным пребыванием людей).
(Измененная редакция, Изм. N 1).
8.
4 С целью предотвращения формирования зон загазованности и их локализации следует разрабатывать планировочные решения зданий и территории, учитывающие условия аэрации и обеспечивающие санитарно-гигиенические нормативы качества атмосферного воздуха.
8.5 В состав многофункциональных зданий не допускается включать:
— помещения здравоохранения и социального обслуживания населения, требующие устройства санитарно-защитных зон согласно СанПиН 2.1.3.2630;
— помещения производства и транспорта, требующие устройства санитарно-защитных зон согласно СанПиН 2.2.1/2.1.1.1200;
— помещения контактного зоопарка;
— общеобразовательные организации согласно СанПиН 2.4.2.2821.
8.6 В состав многофункционального комплекса могут быть включены здания здравоохранения и социального обслуживания населения, зоны контактного зоопарка (с учетом СП 42.13330, СанПиН 2.
2.1/2.1.1.1200, ГОСТ Р 57013), а также помещения производства и транспорта при условии обеспечения указанных санитарных норм.
8.7 Детские игровые зоны в многофункциональных зданиях следует проектировать с учетом требований СП 118.13330, СанПиН 2.4.1.3049 и СанПиН 2.4.4.3172 к условиям размещения, оборудованию, содержанию и режиму работы.
Детские игровые площадки следует проектировать в соответствии с ГОСТ Р 52169 и ГОСТ Р 52301.
8.5-8.7. (Введены дополнительно, Изм. N 1).
9 Долговечность и ремонтопригодность
9.1 Элементы, детали, оборудование со сроками службы меньшими, чем предполагаемый срок службы здания, должны быть заменяемы в соответствии с установленными в проекте межремонтными периодами и с учетом требований задания на проектирование. Правила эксплуатации зданий изложены в СП 255.1325800.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
9.2 Конструкции и детали зданий и их оборудования должны быть выполнены из материалов, обладающих стойкостью к возможным воздействиям влаги, низких температур, агрессивной среды, биологических и других неблагоприятных факторов, или защищены от их влияния в соответствии с СП 28.
13330, ГОСТ 28574, ГОСТ 28575.
9.3 При расчете конструкций многофункциональных зданий должны быть рассмотрены аварийные ситуации, возникающие в связи с взрывом, столкновением, пожаром, которые могут привести к отказу или ослаблению какого-либо элемента конструкции и служить причиной прогрессирующего обрушения.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
10 Инженерное оборудование
10.1 В зданиях следует предусматривать хозяйственно-питьевое, противопожарное и горячее водоснабжение, канализацию и водостоки, в соответствии с СП 30.13330 и СП 31.13330, а также СП 4.13130, СП 5.13130, СП 8.13130, СП 10.13130.
10.2 Отвод дождевых и талых вод с кровель многофункциональных зданий, оборудованных системой внутренних водостоков, при возможности должен осуществляться через выпуски в закрытую внутриквартальную систему ливневой канализации в соответствии с техническими условиями.
10.
3 В зданиях следует предусматривать системы отопления, вентиляции, а при необходимости кондиционирования, обеспечивающие соответствующую температуру, влажность, очистку и обеззараживание воздуха.
Отопление, вентиляцию, противодымную защиту, кондиционирование воздуха следует проектировать в соответствии с СП 60.13330, СП 7.13130, ГОСТ 30494, ГОСТ Р 52539.
10.4 При теплоснабжении от общего ИТП жилых и общественных помещений каждую из систем следует присоединять по самостоятельным трубопроводам от распределительного (подающего) и сборного (обратного) коллекторов с установкой, при необходимости, теплосчетчиков для потребителей каждой группы.
10.5 Системы вентиляции и кондиционирования воздуха следует проектировать с возможностью их автономного регулирования из помещения, в котором находится пользователь.
10.6 При устройстве центральной системы кондиционирования следует применять безопасный хладагент; при местной допускается применять фреон или подобные ему хладагенты.
Не допускается устанавливать оконные кондиционеры.
10.7 Воздуховоды вентиляции помещений общественного назначения не допускается прокладывать через жилые помещения и лестничные клетки. Они могут быть размещены в коридорах.
Напорные участки воздуховодов систем вентиляции, в воздухе которых могут быть вредные вещества 1-го и 2-го классов опасности по ГОСТ 12.1.007, не следует прокладывать внутри здания.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
10.8 В зданиях следует предусматривать электрооборудование, электроосвещение, телефонизацию, системы диспетчеризации и автоматизации инженерного оборудования, сеть приема телевидения и радиовещания, сеть проводного радиовещания и кабельного телевидения, интернет.
10.9 По степени надежности электроснабжения электроприемники многофункциональных зданий следует относить к категориям надежности I и II [18], требования к которым приведены также в СП 256.
1325800.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
10.10 В многофункциональных зданиях и комплексах питание электроприемников I категории надежности должно быть выполнено от двух независимых взаимно резервирующих источников питания с устройством автоматического ввода резерва (АВР).
Электроснабжение систем противопожарной защиты следует осуществлять от отдельных панелей ГРЩ, имеющих отличительную маркировку, по двум самостоятельным направлениям, с доведением до распределительных устройств каждого пожарного отсека.
10.11 Устройство встроенных и пристроенных трансформаторных подстанций допускается на первом, цокольном или первом подземном этажах с выходом непосредственно наружу. В них должны применять только сухие трансформаторы.
Жилые и общественные помещения не следует располагать над, под и смежно с встроенными и пристроенными трансформаторными подстанциями.
10.12 Систему автоматизации и диспетчеризации инженерного оборудования рекомендуется выполнять единой для всего здания.
Управление этой системой следует осуществлять из диспетчерской, которая может размещаться как в проектируемом многофункциональном объекте, так и вне его. Систему рекомендуется строить по модульному принципу и иметь возможность гибкого дополнения для обработки сигналов разных типов без перестроения всей системы, а также иметь возможность подключения новых зон, областей контроля или управления в систему диспетчеризации с выходом на пульт диспетчера.
Следует обеспечивать высокую надежность системы и строить ее на базе децентрализованной локальной сети по пожарным отсекам, обеспечивающей обмен информации между контроллерами, управляющими оборудованием, оборудованием сбора информации и центральным пультом управления диспетчера.
Рекомендуется иметь резерв в сети для подключения дополнительных контроллеров с целью контроля и управления инженерных систем, реализованных на оборудовании одного стандарта.
10.13 Не допускается предусматривать системы бытового газоснабжения в многофункциональных зданиях 11 этажей и более, в том числе кухонные плиты на газовом топливе.
Не допускается устанавливать газовое оборудование в кухнях помещений общественного назначения, предназначенных для общественного питания.
10.14 Необходимость наличия и особенности систем пылеуборки и мусороудаления определяют в задании на проектирование.
11 Энергосбережение
11.1 Проектирование архитектурных, функционально-технологических, конструктивных и инженерно-технических решений многофункциональных зданий и комплексов должно выполняться с учетом требований эффективного применения энергетических ресурсов и обеспечения внутреннего микроклимата помещений на основании [2], [19] и в соответствии с СП 50.13330. Также правила проектирования тепловой защиты и требования к энергетической эффективности приведены в [21], [22]*.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
________________
* См. раздел Библиография. — Примечание изготовителя базы данных.
11.2 Требования по энергетической эффективности к многофункциональным зданиям и комплексам определяют заданием на проектирование и рассчитывают в проектной документации [23].
11.3 Классы энергетической эффективности многофункциональных зданий и комплексов определяют в соответствии с СП 50.13330.
11.4 Проектирование многофункциональных зданий и комплексов с классом энергосбережения D, Е не допускается. Классы А, В, С устанавливают для вновь возводимых и реконструируемых зданий на стадии разработки проектной документации. Впоследствии, при эксплуатации класс энергосбережения здания должен быть уточнен в ходе энергетического обследования. Если он оказывается менее класса С, должны быть разработаны мероприятия по его повышению.
11.5 Присвоение многофункциональному зданию или комплексу классов энергосбережения В и А проводят только при условии включения в проект следующих обязательных энергосберегающих мероприятий:
— устройство индивидуальных тепловых пунктов, снижающих затраты энергии на циркуляцию в системах горячего водоснабжения и оснащенных автоматизированными системами управления и учета потребления энергоресурсов, горячей и холодной воды;
— применение энергосберегающих систем освещения общедомовых помещений, оснащенных датчиками движения и освещенности;
— применение устройств компенсации реактивной мощности двигателей лифтового хозяйства, насосного и вентиляционного оборудования.
11.6 Теплотехнические расчеты для атриумов, зимних садов и остекленных веранд проводят в соответствии с СП 50.13330.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
11.7 Расчет энергоэффективности зданий с применением альтернативных источников тепла (рекуперацией тепла) приведен в [24] и [25]*.
________________
* См. раздел Библиография. — Примечание изготовителя базы данных.
Приложение А. Правила определения площади, строительного объема, площади застройки, этажности, высоты и заглубления зданий
Приложение А*
________________
* Измененная редакция, Изм. N 1.
А.1 Расчет площадей
А.1.1 Многофункциональное здание может включать в себя как жилые, так и общественные помещения, при этом для расчетов следует выделить жилую и общественную части здания. Жилая часть включает в себя квартиры для постоянного и временного проживания, жилые помещения общежитий квартирного типа, общественная часть — помещения общественного назначения.
Их площади рассчитывают в соответствии с А.1.2 и А.1.3.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
А.1.2 По жилой части здания (жилым помещениям) расчеты площадей выполняют в соответствии с таблицей А.1.
Таблица А.1
Показатели | Порядок расчета |
Жилая площадь квартиры | Сумма площадей жилых комнат |
Общая площадь квартиры | В соответствии с СП 54.13330, кроме того, разъяснения приведены в [9], [26] |
Площадь квартиры или общая площадь жилого помещения | В соответствии с пунктом 5 Статьи 15 [27], а также СП 54.13330 |
Площадь этажа | В соответствии с СП 54.13330 (см. |
Общая площадь жилой части здания | Сумма площадей этажей жилой части здания (включая мансардный) |
примечания)А.1.3 По общественной части здания (общественным помещениям) расчеты площадей выполняют в соответствии с таблицей А.2.
Таблица А.2
Показатели | Порядок расчета |
Полезная площадь | В соответствии с СП 118.13330 |
Расчетная площадь | В соответствии с СП 118.13330 |
Торговая площадь (при наличии) | В соответствии с СП 118.13330 |
Площадь этажа | В соответствии с СП 118.13330 (см. |
Общая площадь общественной части здания | Сумма площадей этажей общественной части здания (включая технические, мансардный, цокольный и подземные) |
примечания)А.1.4 Общую площадь многофункционального здания определяют как сумму общих площадей жилой и общественной частей.
При наличии переходов между зданиями комплекса или между жилой и общественной частями одного здания их площадь делят поровну между зданиями или частями здания, которые они соединяют.
А.1.5 Площадь застройки многофункционального здания определяют в соответствии с СП 54.13330.
А.2 Расчет строительного объема
А.2.1 Строительный объем многофункционального здания определяют в соответствии с СП 54.13330.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
А.3 Расчет этажности и высоты
А.
3.1 Этажность и количество этажей многофункционального здания определяют в соответствии с СП 54.13330.
При размещении здания на участке с интенсивным уклоном первым надземным следует считать этаж с отметкой пола помещений выше наиболее низкой планировочной отметки земли. Помещения, примыкающие к наружной стене, у которой планировочная отметка земли выше чистого пола, следует считать заглубленными.
(Измененная редакция, Изм. N 1).
А.3.2 Высоту здания определяют высотой расположения верхнего этажа, не считая верхнего технического этажа, наибольшей разностью отметок поверхности проезда для пожарных машин и нижней границы открывающегося проема (окна) в наружной стене (или ограждений летних помещений).
При сплошном остеклении фасадов здания и отсутствии оконных и других открывающихся проемов в верхних этажах его высоту определяют как разность отметок пола последнего этажа и упомянутой выше поверхности проезда для пожарных машин.
Высоту многофункционального здания определяют в соответствии с СП 1.13130.
Заглубление многофункционального здания определяют в соответствии с СП 54.13330.
Примечания
1 Площади летних помещений жилой части здания следует определять с понижающими коэффициентами (для лоджий — 0,5, балконов и террас — 0,3, веранд и холодных кладовых — 1,0) приведенными в [26], для эксплуатируемой кровли — 0,3.
2 Подсчет площади этажа на предпроектной стадии выполняют без вычета площади, занимаемой внутренними стенами.
3 В общей площади здания отдельно указывают площадь открытых неотапливаемых планировочных элементов здания (эксплуатируемой кровли, террас, открытых наружных галерей, открытых лоджий и т.п.).
(Измененная редакция, Изм. N 1).
Приложение Б. Перечень основных групп помещений, включаемых в состав многофункциональных зданий и комплексов
Приложение Б*
________________
* Измененная редакция, Изм.
N 1.
Наименование помещений | Класс функциональной пожарной опасности |
1 Жилые помещения для постоянного и временного проживания | |
1.1 Квартиры | Ф 1.3 |
1.2 Апартаменты квартирного типа | Ф 1.3 |
1.3 Пентхаусы | Ф 1.3 |
1.4 Номера гостиниц | Ф 1.3 |
1.5 Апартаменты гостиниц | Ф 1.3 |
2 Общественные помещения для организации мест приложения труда и обслуживания населения Перечень помещений — в соответствии с СП 118. | В соответствии с [3] |
Примечание — Настоящее приложение распространяется как на приведенные типы учреждений и помещений, так и на вновь создаваемые в рамках данных функционально-типологических групп помещений. | |
13330Приложение В. Типы многофункциональных зданий и комплексов
Приложение В
Таблица В.1
Функционально- | Типы многофункциональных зданий и комплексов | Примечание | ||||
планировочные компоненты | Жилой | Общест- | Общест- | Производ- | Общест- | |
1 Жилые помещения (квартиры) | + | — | + | — | — | СП 54. |
2 Общественные помещения* | — | + | + | — | + | Перечень помещений — в соответствии с СП 118.13330 |
3 Производственные помещения* | — | — | — | + | + | СП 56.13330 |
* С учетом 8.5. Примечание — В настоящей таблице применены следующие условные обозначения: «+» — компоненты, включаемые в типы многофункциональных зданий и комплексов; «-» — компоненты, не включаемые в типы многофункциональных зданий и комплексов. | ||||||
13330
Приложение В. (Введено дополнительно, Изм. N 1).
Библиография
[1] | Федеральный закон от 30 декабря 2009 г. N 384-ФЗ «Технический регламент о безопасности зданий и сооружений» |
[2] | Федеральный закон от 23 ноября 2009 г. N 261-ФЗ «Об энергосбережении и о повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации» |
[3] | |
[4] | Федеральный закон от 29 декабря 2004 г. N 190-ФЗ «Градостроительный кодекс Российской Федерации» |
[5] | Приказ Министерства регионального развития Российской Федерации от 1 июня 2007 г. |
[6] | НПБ 110-03 Перечень зданий, сооружений, помещений и оборудования, подлежащих защите автоматическими установками пожаротушения и автоматической пожарной сигнализацией |
[7] | Рекомендации по проектированию озеленения и благоустройства крыш жилых и общественных зданий и других искусственных оснований. — М.: ЦНИИПромзданий, 2000 |
[8] | СП 52-101-2003 Бетонные и железобетонные конструкции без предварительного напряжения арматуры |
[9] | СП 31-107-2004 Архитектурно-планировочные решения многоквартирных жилых зданий |
[10] | СП 2. |
[11] | СП 31-115-2006 Открытые плоскостные физкультурно-спортивные сооружения |
[12]-[15] (Исключены, Изм. N 1). | |
[16] | СН 2.2.4/2.1.8.562-96 Шум на рабочих местах, в помещениях жилых, общественных зданий и на территории жилой застройки |
[17] | (Исключен, Изм. N 1). |
[18] | ПУЭ Правила устройства электроустановок |
[19] | Постановление Правительства Российской Федерации от 25 января 2011 г. |
[20] | (Исключен, Изм. N 1). |
[21] | Правила установления требований энергетической эффективности для зданий, строений, сооружений. Утверждены постановлением Правительства Российской Федерации от 25 января 2011 г. N 18 |
[22] | |
________________ | |
[23] | Постановление Правительства Российской Федерации от 16 февраля 2008 г. |
[24] | Рекомендации по проектированию зданий с вентиляционными устройствами, утилизирующими тепло. — М.: ЦНИИЭПжилища, 1988 |
[25] | Рекомендации по проектированию энергоэкономичных жилых и общественных зданий с применением наружных ограждений с рекуперацией тепла*. — М.: ЦНИИЭП жилища, 2012 |
________________ | |
[26] | Приказ Министерства Российской Федерации по земельной политике, строительству и жилищно-коммунальному хозяйству от 4 августа 1998 г. |
[27] | Федеральный закон от 29 декабря 2004 г. N 188-ФЗ «Жилищный кодекс Российской Федерации» |
N 45 «Об утверждении Положения о разработке, передаче, пользовании и хранении Инструкции по эксплуатации многоквартирного дома»
1.2.2844-11 Санитарно-эпидемиологические требования к устройству, оборудованию и содержанию общежитий для работников организаций и обучающихся образовательных учреждений
N 87 «О составе разделов проектной документации и требованиях к их содержанию»
N 37 «Об утверждении Инструкции о проведении учета жилищного фонда в Российской Федерации»
Библиография. (Измененная редакция, Изм. N 1).
__________________________________________________________________________
УДК 725; 728:006.354 ОКС 01.040.93
Ключевые слова: проектирование, здания, жилые комплексы, многофункциональные комплексы, архитектура, строительство
__________________________________________________________________________
(Измененная редакция, Изм. N 1).
Редакция документа с учетом
изменений и дополнений подготовлена
АО «Кодекс»
92. СП 30-102-99 Планировка и застройка территорий малоэтажного жилищного строительства_Текст — Нормативные правовые акты и нормативные документы по ПБ, ГО и ЧС
92.
СП 30-102-99 Планировка и застройка территорий малоэтажного жилищного строительства_Текст 135. ВНТП 03170567-87 (Миннефтегазстрой, Мингазпром, Миннефтепром) Противопожарные нормы…_Текст134. ВСН 61-89(р) Реконструкция и капитальный ремонт жилых домов. Нормы проектирования_Текст133. ВУПП-88 (Миннефтехимпром СССР) Ведомственные указания по противопожарному проектированию…_Текст132. ВУП СНЭ-87 Ведомственные указания по проектированию железнодорожных сливо-наливных эстакад…_Текст131. СП 55-103-2004 Конструкции с применением гипсовых пазогребневых плит_Текст130. СП 55-102-2001 Конструкции с применением гипсоволокнистых листов_Текст129. СП 55-101-2000 Ограждающие конструкции с применением гипсокартонных листов_Текст128. СП 52-103-2007 Железобетонные монолитные конструкции зданий_Текст127. СП 42-102-2004 Проектирование и строительство газопроводов из металлических труб_Текст126. СП 42-101-2003 Общие положения по проектированию и строительству газораспределительных систем.
СП 35-101-2001 Проектирование зданий и сооружений с учетом доступности для маломобильных групп…_Текст111. СП 34-116-97 Инструкция по проектированию, строительству и реконструкции промысловых…_Текст110. СП 34-106-98109. СП 32-106-2004 Метрополитены. Дополнительные сооружения и устройства_Текст108. СП 32-105-2004 Метрополитены_Текст107. СП 31-115-2006 Открытые плоскостные физкультурно-спортивные сооружения_Текст106. СП 31-114-2004 Правила проектирования жилых и общественных зданий для строительства в…_Текст105. СП 31-113-2004 Бассейны для плавания_Текст104. СП 31-112-2007 Физкультурно-спортивные залы. Часть 3. Крытые ледовые арены_Текст103. СП 31-112-2004 Физкультурно-спортивные залы. Часть 2_Текст102. СП 31-112-2004 Физкультурно-спортивные залы. Часть 1_Текст101. СП 31-110-2003 Проектирование и монтаж электроустановок жилых и общественных зданий_Текст100. СП 31-109-2003 Здания арбитражных судов (с Изменением N 1)_Текст99. СП 31-108-2002 Мусоропроводы жилых и общественных зданий и сооружений_Текст98.
СП 31-107-2004 Архитектурно-планировочные решения многоквартирных жилых зданий_Текст97. СП 31-106-2002 Проектирование и строительство инженерных систем одноквартирных жилых домов_Текст96. СП 31-105-2002 Проектирование и строительство энергоэффективных одноквартирных жилых домов с…_Текст95. СП 31-104-2000 Здания судов общей юрисдикции (с Изменением N 1)_Текст94. СП 31-103-99 Здания, сооружения и комплексы православных храмов_Текст93. СП 31-102-99 Требования доступности общественных зданий и сооружений для инвалидов и других…_Текст92. СП 30-102-99 Планировка и застройка территорий малоэтажного жилищного строительства_Текст91. СП 23-101-2004 Проектирование тепловой защиты зданий_Текст90. СП 21-104-98 Проектирование систем противопожарной защиты резервуарных парков Госкомрезерва…_Текст89. СП 11-112-200188. СП 11-111-9987. СП 11-107-9886. СНиП 11-04-200385. СНиП 11-03-2001 Типовая проектная документация (не действует на территории РФ)_Текст84. СНиП 11-01-95 Инструкция о порядке разработки, согласования, утверждения и составе проектной.
.._Текст83. СНиП II-108-78 Склады сухих минеральных удобрений и химических средств защиты растений (с…_Текст82. СНиП II-97-76 Генеральные планы сельскохозяйственных предприятий (с Изменениями N 1, 2)_Текст81. СНиП II-89-80 Генеральные планы промышленных предприятий (с Изменениями и дополнениями)_Текст80. СНиП II-58-75 Нормы проектирования. Электростанции тепловые (с Изменением)_Текст79. СНиП II-35-76 Котельные установки (с Изменением)_Текст78. СНиП II-26-76 Кровли (с Изменениями)_Текст77. СНиП II-25-80 Деревянные конструкции (с Изменениями)_Текст76. СНиП II-23-81 Стальные конструкции (с Изменениями)_Текст75. СНиП II-22-81 Каменные и армокаменные конструкции (с Изменениями N 1, 2)_Текст74. СНиП II-11-77 Защитные сооружения гражданской обороны_Текст73. СНиП II-7-81 Строительство в сейсмических районах (С Изменениями и дополнениями)_Текст72. СНиП 42-01-2002 Газораспределительные системы_Текст71. СНиП 41-02-2003 Тепловые сети_Текст70. СНиП 41-01-2003 Отопление, вентиляция и кондиционирование_Текст69.
СНиП 35-01-2001 Доступность зданий и сооружений для маломобильных групп населения_Текст68. СНиП 34-02-99 Подземные хранилища газа, нефти и продуктов их переработки_Текст67. СНиП 32-04-97 Тоннели железнодорожные и автодорожные_Текст66. СНиП 32-03-96 Аэродромы_Текст65. СНиП 32-02-2003 Метрополитены_Текст64. СНиП 31-05-2003 Общественные здания административного назначения_Текст63. СНиП 31-04-2001 Складские здания_Текст62. СНиП 31-03-2001 Производственные здания_Текст61. СНиП 31-02-2001 Дома жилые одноквартирные_Текст60. СНиП 31-01-2003 Здания жилые многоквартирные_Текст59. СНиП 30-02-97 Планировка и застройка территорий садоводческих дачных объединений граждан,…_Текст58. СНиП 23-05-95 Естественное и искусственное освещение (с Изменением N 1)_Текст57. СНиП 21-03-2003 Склады лесных материалов. Противопожарные нормы_Текст56. СНиП 21-02-99 Стоянки автомобилей (с Изменением N 1)_Текст55. СНиП 21-01-97 Пожарная безопасность зданий и сооружений (с Изменениями N 1, 2)_Текст54. СНиП 3.05.05-84 Технологическое оборудование и технологические трубопроводы_Текст53.
СНиП 2.11.03-93 Склады нефти и нефтепродуктов. Противопожарные нормы_Текст52. СНиП 2.11.02-87 Холодильники (с Изменением N 1)_Текст51. СНиП 2.10.05-85 Предприятия, здания и сооружения по хранению и переработке зерна (С Изменением…_Текст50. СНиП 2.10.04-85 Теплицы и парники (с Изменением N 1)_Текст49. СНиП 2.10.03-84 Животноводческие, птицеводческие и звероводческие здания и помещения (С…_Текст48. СНиП 2.10.02-84 Здания и помещения для хранения и переработки сельскохозяйственной продукции…_Текст47. СНиП 2.09.04-87 Административные и бытовые здания (с Изменениями N 1, 2, 3)_Текст46. СНиП 2.09.03-85 Сооружения промышленных предприятий_Текст45. СНиП 2.08.02-89 Общественные здания и сооружения (с Изменениями N 1-5) (не действуют на…_Текст44. СНиП 2.07.01-89 Градостроительство. Планировка и застройка городских и сельских поселений_Текст43. СНиП 2.05.13-90 Нефтепродуктопроводы, прокладываемые на территории городов и других населенных…_Текст42. СНиП 2.05.07-9141. СНиП 2.05.06-8540. СНиП 2.
05.03-8439. СНиП 2.05.02-8538. СНиП 2.04.03-8537. СНиП 2.04.02-8436. СНиП 2.04.01-8535. СНиП 2.03.13-8834. СНиП 2.01.28-85 Полигоны по обезвреживанию и захоронению токсичных промышленных отходов…._Текст33. СНиП 2.01.09-9132. СО 153-34.21.122-200331. НПБ 250-9730. НПБ 202-9629. НПБ 201-9628. НПБ 160-9727. НПБ 114-200226. НПБ 113-0325. НПБ 111-9824. НПБ 110-0323. НПБ 108-9622. НПБ 105-0321. НПБ 104-0320. НПБ 103-9519. НПБ 101-9518. НПБ 88-200117. НПБ 56-9616. НПБ 22-9615. НПБ 21-9814. ГОСТ Р 51330.11-9913. ГОСТ Р 51330.9-9912. ГОСТ Р 50571.17-200011. ГОСТ Р 50571.4-9410. Государственный стандарт РФ ГОСТ Р 12.3.047-989. Государственный стандарт ГОСТ 27331-87 (СТ СЭВ 5637-86)8. Межгосударственный стандарт ГОСТ 19433-887. Межгосударственный стандарт ГОСТ 12.1.041-836. Межгосударственный стандарт ГОСТ 12.1.033-815. Межгосударственный стандарт ГОСТ 12.1.010-764. Государственный стандарт СССР ГОСТ 12.1.004-913. Межгосударственный стандарт ГОСТ 12.3.046-912. Межгосударственный стандарт ГОСТ 12.
2.047-861. Федеральный закон от 22 июля 2008г. № 123-ФЗНовые правила планировки и застройки территорий садоводческих товариществ обсудят на онлайн-встрече с дачниками 15 мая
15 мая в 14:00 в эфире проекта «Цифровые СНТ Подмосковья» специалисты гоструктур обсудят новые правила планировки и застройки территорий садоводческих (дачных) объединений, которые вступили в действие в апреле этого года.
15 апреля вместо действовавшего с 1998 года СНиП 30-02-97 «Планировка и застройка территорий садоводческих (дачных) объединений граждан, здания и сооружения» вступил в силу Новый Свод Правил 53.13330.2019 «Планировка и застройка территории ведения гражданами садоводства. Здания и сооружения». Этот документ уточнил минимальные размеры садовых участков, определил основной и дополнительный перечни инфраструктуры, и расширил параметры земель общего пользования и другие параметры, которые были приведены в соответствие с 217-ФЗ «О ведении гражданами садоводства и огородничества…».
«В Подмосковье насчитывается порядка 12 000 СНТ и каждое из них — «государство в государстве», со своей территорией, инфраструктурой и обязательными требованиями, в том числе теми, которые должны соблюдать соседи по участкам. Новый Свод Правил 53.13330.2019 «Планировка и застройка территории ведения гражданами садоводства. Здания и сооружения» уточнил важные для садоводов и дачников моменты – определил основной и дополнительный перечни инфраструктуры на территории товариществ, а также описал, каким требованиям должны следовать его члены. Последствия несоблюдения правил – это всегда ухудшение условий проживания в самом СНТ — не могут проехать машины, ухудшаются отношения с соседями, которые могу закончиться судебными тяжбами. Чтобы такого не происходило, каждый садовод должен знать требования закона, чтобы обеспечить комфортное проживание себе и другим», — отметила Наталья Адигамова, министр имущественных отношений Московской области.
Так, в соответствии с новыми правилами, обязательными инфраструктурными элементами садоводческого товарищества стали сторожка с правлением, здания и сооружения для хранения средств пожаротушения, площадка для контейнеров твердых коммунальных отходов.
В число дополнительных, то есть размещаемых по желанию товарищества объектов, вошли детские и спортивные площадки, стоянки для авто, магазины, медпункты и пространства для проведения досуга. Обязательным условием любого проекта СНТ также стало обеспечение условий для передвижения инвалидов и других маломобильных групп граждан.
«Новый свод правил облегчил условия для садоводов – увеличил минимальную площадь участка для «ведения садоводства» и размещения объектов на нем. Раньше вести садоводческую деятельность можно было только при минимальном размере в 6 соток, а сейчас разместить свой сад можно и на 4, главное — соблюдать «соседское право». В связи с изменением площади участков, изменились и допустимые расстояния до ограждений, септиков и деревьев. В любом случае, в приоритете у садоводов должны стоять общегражданские принципы и человеческие ценности, поскольку любое СНТ – это прежде всего товарищество и все в нем должны это помнить», — отметил первый заместитель председателя Московской областной Думы, председатель Союза дачников Подмосковья Никита Чаплин.
Трансляция пройдет в эфире инстаграм-аккаунта Союза дачников Подмосковья @souzdachnikov. Обо всех тонкостях нового документа расскажут заместитель министра имущественных отношений Московской области Юрий Лавряков, исполнительный директор Союза дачников Подмосковья Федор Мезенцев, а заместитель генерального директора Московского областного БТИ Михаил Книгин расскажет, как правильно определиться с застройкой участка, чтобы избежать нарушений.
Основная задача проекта «Цифровые СНТ Подмосковья» — информирование садоводов и дачников о новшествах законодательства земельно-имущественной сферы и помощь в решении актуальных вопросов.
Проект реализован на социальных платформах: в инстаграме ведутся прямые эфиры, а в телеграм-каналах учреждений ежедневно публикуются актуальные новости, полезные материалы и информация по изменениям «дачного» законодательства: @selsov, @mio_mo, @mobti.
Фото: интернет.
Планировка территории земельного участка и его застройка
Планировка территории земельного участка, на котором предполагается осуществить строительство зданий и сооружений, зависит от местонахождения такого участка и категории строений, которые будут на нем возведены.
Об основных видах планировки читайте в нашей статье.
Общие положения о планировке территории
Ст. 41 Градостроительного кодекса РФ не требует обязательного создания планировочных документов (проекта планировки и/или межевания территории) для возведения зданий и сооружений, за исключением следующих случаев:
- изъятия земель для муниципальных или госнужд в целях возведения объекта государственного или местного значения;
- необходимости установления, изменения или отмены красных линий;
- строительства или реконструкции линейного объекта;
- возведения зданий и сооружений на землях 2 и более муниципалитетов.
В строго установленных случаях необходимо приложить к проекту планировки также схему вертикальной планировки территории земельного участка. Подробнее об этом расскажем в следующем разделе статьи.
Кроме того, рассмотрим основные правила планировки территории под строительство частных домов и для организации садоводческих объединений граждан.
Пробный бесплатный доступ к системе на 2 дня.
Вертикальная планировка территории
Вертикальная планировка территории представляет собой ряд инженерно-технических мероприятий по преобразованию рельефа местности. В соответствии с приказом Минстроя России от 25.04.2017 № 740/пр схема вертикальной планировки готовится в случаях, если планируется:
- возведение зданий и сооружений, а также железнодорожных путей и автодорог общего пользования на территории с уклоном местности более 8%;
- строительство железнодорожных путей, автодорог общего пользования на местности с рельефом, уклон которого 8% и менее;
- возведение зданий и сооружений, не являющихся линейным объектами, в сейсмических и других опасных районах.
На схему вертикальной планировки наносятся:
- контуры регионов, районов, населенных пунктов;
- контуры зон, в которых планируется размещение объектов;
- существующие и проектируемые отметки поверхности;
- проектируемые продольные уклоны и расстояния между точками начала и окончания уклона;
- горизонтали, которые отображают проектный рельеф;
- типовые поперечные профили железнодорожных путей и автодорог.
Планировка и застройка территорий ИЖС: СНиП
Правила организации территорий под индивидуальное жилищное строительство (ИЖС) закреплены в Своде правил 30-102-99, утв. постановлением Госстроя России от 30.12.1999 № 94 (далее — СП-99). Планировка территории под ИЖС должна предусматривать следующие основные моменты:
- Возведение частных домов не допускается в зонах, где активно проявляются геологические процессы, такие как сели, оползни, лавины и т. п. (п. 4.4.3 СП-99).
- ИЖС, т. е. малоэтажной застройкой, считаются жилые дома высотой до 3 этажей (п. 5.1.1 СП-99). Выделяют такие типы домов, как индивидуальный частный дом или блокированный (чаще всего 2-квартирный) дом с приквартирными участками земли.
- Удаление мусора с территории производится, как правило, путем его вывоза из контейнеров, расположенных на специальных площадках. Подробности — в статье «Как оформить оказание услуг по сбору и вывозу ТБО?».
- Противопожарная безопасность обеспечивается с помощью оборудования гидрантов (п. 4.1.8 СП-99).
- Обеспечение территории машино-местами и парковочными местами должно равняться 100%. При наличии у дома земельного участка стоянку следует размещать на нем (пп. 4.2.6, 4.2.7 СП-99).
- Проезд к домам обеспечивается путем сооружения улиц не менее чем в 2 полосы и проездов (пп. 4.2.3, 4.2.4 СП-99).
п. (п. 4.4.3 СП-99).Также при планировке и застройке территорий ИЖС применяется СНиП 31-02-2001 (для возведения одноквартирных домов) и СП 42.
13330.2016 (актуализированная редакция СНиП 2.07.01-89 для застройки сельских поселений).
Организация территорий садоводческих объединений граждан
Планировка и застройка территорий садоводческих объединений граждан производится в соответствии со Сводом правил СП 53.13330.2011, утв. приказом Минрегиона РФ от 30.12.2010 № 849 (далее — СП-2011), который представляет собой актуализированную редакцию СНиП 30-02-97.
Застройка земель садоводческих объединений производится в соответствии с проектом планировки территории объединения, утвержденным муниципалитетом. Все изменения и дополнения к проекту также подлежат утверждению (п. 4.1 СП-2011). Документ может разрабатываться как на одно садоводческое объединение, так и на группу объединений, расположенных рядом. В том случае, если площадь такой группы превышает 50 га, разработке проектов территории предшествует создание концепции генплана, в которую включаются положения по развитию инфраструктуры, транспортных коммуникаций и т.
п.
В п. 5 СП-2011 закреплены основные правила планировки территории земельного участка садоводческого объединения:
- Территория подлежит огораживанию, что допускается не делать при наличии реки, оврага или другой естественной границы.
- Территория должна быть снабжена подъездной дорогой для автотранспорта. При количестве участков более 50 должно быть не менее 2 въездов на территорию с шириной ворот от 4,5 м.
- Территория подразделяется на общее и индивидуальное землепользование. К общим землям относятся дороги, пожарные водоемы и т. п.
Общие правила организации садовых участков закреплены в разделе 6 СП-2011.
***
Таким образом, правила планировки зависят в первую очередь от назначения территории. Так, строительство линейных объектов требует высотной планировки, как и возведение зданий при уклоне земли более 8%. Планировка и возведение частных домов, как и застройка земель садоводческих объединений, также имеют свои особенности, о которых мы рассказали в этой статье.
Что нужно знать дачнику о новом СП 53.13330.2019 «Планировка и застройка территории ведения гражданами садоводства. Здания и сооружения»
15 апреля вступил в силу новый Свод Правил СП 53.13330.2019 «Планировка и застройка территории ведения гражданами садоводства. Здания и сооружения». Рассказываем, какие новые правила и требования им устанавливаются.
-> Свод Правил СП 53.13330.2019 пришел на смену «СНиП 30-02-97* «Планировка и застройка территорий садоводческих (дачных) объединений граждан, здания и сооружения».
-> Распространяется на проектирование планировки и застройки земель СНТ, а также зданий и сооружений на этой территории.
Основные требования к застройке на садовых участках:
— На садовом земельном участке (ЗУ) могут возводиться:
► садовый дом,
► жилой дом,
► хоз.
постройки и сооружения (теплицы, летняя кухня, баня, сауна, душ, навес или гараж, гараж-стоянка для автомобилей)
— Минимальная площадь ЗУ 4 сотки (0,04 га)
— Ограждение по периметру ЗУ рекомендуется сетчатое высотой 1.2-1.8 м. Установка иного типа ограждения по согласованию с соседями
— Минимальные расстояния до границы соседнего участка:
► от садового (или жилого) дома — 3 м;
► отдельно стоящей хоз. постройки [или части дома] с помещениями для содержания скота и птицы — 4 м;
► других хоз. построек — 1 м;
► стволов высокорослых деревьев — 3 м, среднерослых — 2 м; кустарника — 1 м.
— Минимальные расстояния между постройками:
► от садового дома или жилого дома до душа, отдельно стоящей бани (сауны), надворной уборной – 8 м;
► от колодца до надворной уборной и компостного устройства – 8 м;
► допускается блокирование хоз.
построек на смежных земельных участках по взаимному согласию домовладельцев с учетом требований пожарной безопасности
! Если хоз.постройки примыкают к дому, расстояние до границы с соседним участком измеряется отдельно от каждого объекта блокирования, например:
дом с гаражом — от стены дома не менее 3 м, от стены гаража не менее 1 м.
Это лишь часть критериев и требований к застройке из СП 53.13330.2019. В нем также есть требования из других нормативных актов и документов: по устройству инженерных сетей, систем противопожарной защиты и проч.
Чтобы избежать нарушений градостроительных и иных спец. норм, при строительстве садовых и/или жилых домов необходимо соблюдать порядок, предусмотренный ст. 51.1. Градостроительного кодекса РФ: в установленном порядке направлять уведомление о начале строительства с указанием сведений о планируемых параметрах объекта и отступах от границ ЗУ
Остались вопросы?
Задайте их специалистам МОБТИ по телефону горячей линии +7 (498) 568 88 88, на сайте mobti.
ru и в телеграм-канале @mobti
Теги: МОБТИ, недвижимость, свод правил, СНТ, 2020
Проект планировки и застройки территорий ГеоСтройПроект г.
ТалдомПроект планировки территории (ППТ) — документ, устанавливающий на определенной территории зоны размещения и параметры существующих объектов и объектов, строительство которых может быть разрешено. Разрабатывается одновременно с проектом межевания территории, содержащим схему границ существующих земельных участков и земельных участков, формирование которых допустимо. ППТ разрабатывается в развитие генеральных планов или при их отсутствии, как правило, — на территорию квартала или микрорайона, которые в градостроительном законодательстве называются элементами планировочной структуры. ППТ содержит основные показатели, необходимые для определения инвестиционной привлекательности территории – численность населения и возможные объемы нового строительства (жилищного, делового, социального, культурно-бытового, транспортного, инженерного), утверждается органом государственной или муниципальной власти с обязательным соблюдением процедуры публичных слушаний в соответствии со статьей 46 Градостроительного кодекса РФ.
Чертеж, разрабатываемый в составе ППТ, является базой для последующих видов проектных работ. ППТ — основа для формирования градостроительных планов земельных участков, необходимых для получения разрешения на строительство. Необходимо понятие ППТ отличать от понятия «генеральный план». В отличие от генерального плана, являющегося документом с укрупненными ориентировочными показателями, ППТ — более подробный документ градостроительного регулирования, содержащий красные линии, объекты и инфраструктуру. Генеральный план поселения, в отличие от ППТ, не содержит необходимых данных для оценки возможности строительства. На основании утвержденного ППТ выдается градостроительный план земельного участка (ГПЗУ), необходимый для получения разрешения на строительства.
Проект планировки территории содержит: (из ст. 42 ГрК РФ)
чертеж, включающий красные линии, дороги, улицы, объекты инженерной и транспортной инфраструктур, проходы к водным объектам общего пользования, границы и характеристики зон планируемого размещения объектов социально-культурного и коммунально-бытового назначения, иных объектов капитального строительства; положения о размещении объектов капитального строительства федерального, регионального или местного значения, о характеристиках планируемого развития территории, в том числе плотности, параметрах застройки территории; материалы по обоснованию.
НОВОЕ В СВОДЕ ПРАВИЛ “ПЛАНИРОВКА И ЗАСТРОЙКА ТЕРРИТОРИИ ВЕДЕНИЯ ГРАЖДАНАМИ САДОВОДСТВА” (СП 53.13330.2019)
СВОД ПРАВИЛ
ПЛАНИРОВКА И ЗАСТРОЙКА ТЕРРИТОРИИ ВЕДЕНИЯ ГРАЖДАНАМИ САДОВОДСТВА. ЗДАНИЯ И СООРУЖЕНИЯ (СП 53.13330.2019)
15 апреля 2020 года вступает в силу Свод Правил: СП 53.13330.2019 Планировка и застройка территории ведения гражданами садоводства. Здания и сооружения (планировка и застройка территорий, садоводческих (дачных) объединений граждан, здания и сооружения), утвержденный приказом Минстроя от 14 октября 2019 года № 618/пр.
По статистике более половины (51%) российских граждан имеют дачный, садовый или приусадебный участок. 14% не имеют, но мечтают о таком приобретении. Получается, что к дачам равнодушна только треть жителей страны.
Практика показывает, что крайне редко собственники ограничиваются владением и возделыванием земли. В подавляющем большинстве случаев на участке рано или поздно возникают постройки — дома или домики, подсобные объекты, помещения санитарного назначения.
Если проанализировать нормы, то можно выделить основные положения, а именно:
- Проект планировки территории ведения садоводства утверждается в соответствии с генеральным планом муниципального района органом местного самоуправления. Причем территории садоводства должны быть увязаны с учетом перспективного развития городских и сельских населенных пунктов. То есть в перспективе СНТ могут влиться в данные населенные пункты.
- По границе территории ведения садоводства следует предусматривать ограждение
высотой 1,5 – 2 метра (п.5.1). - Территория ведения садоводства должна быть соединена с автомобильной дорогой
общего пользования подъездной дорогой, имеющей не менее одной полосы движения
в каждую сторону минимальной шириной 2,75 м (п. 5.2). То есть именно муниципальная
администрация должна заботиться об этой подъездной дороге, так как все дороги
муниципального образования находятся в ее ведении. - Должно быть не менее двух въездов, если в СНТ больше 50 земельных участков.
- Ширина проезжей части улиц должна быть не менее 5,5 метров, плюс пешеходная
часть – 1 метр. Максимальная протяженность тупикового проезда не должна
превышать 150 метров. - Запрещается устраивать свалки отходов. Органические отходы должны идти в
компост на садовых участках. Для неутилизируемых отходов (стекло, металл, пластик) на ЗОП должны быть установлены контейнеры для ТКО. - Минимальная площадь садового земельного участка – не менее 0,04 га.
- Минимальные расстояния до границы соседнего участка должны быть: от дома – 3
метра, от хозпостройки – от 1 до 4 метров (если там содержится скот или птица). - В СНТ должна быть организована система снабжения хозяйственно-питьевой водой,
осуществляющаяся либо централизовано, либо от колодцев или каптажей. - В целях обеспечения противопожарных мер, на наружных водопроводных сетях
через каждые 100 метров должны быть установлены соединительные головки для
забора воды пожарными автомобилями. - Запрещается посадка деревьев и высокорослых кустарников под воздушными
линиями на расстоянии менее 2 метров. - Для жилого или садового дома установку прибора учета потребляемой
электроэнергии следует размещать, как правило, на опорах вне пределов участка.
Полностью ознакомиться со сводом правил можно ниже.
МИНСТРОЙ РОССИИ
Практика трансформационного планирования: ландшафтно-территориальный план как катализатор изменений | Город, территория и архитектура
На фоне, о котором говорилось в предыдущих разделах, TLP была задумана как поддержка для изменения культуры и практики территориальных преобразований и начала построения новой истории в коллективной интерпретации и производстве регионального территория.
TLP — это нормативный инструмент пространственного планирования, который требуется по закону в соответствии с национальным Кодексом о культурном наследии и ландшафтах (далее Кодекс), утвержденным в окончательной форме в 2008 году.
Однако, в отличие от доминирующего подхода к планированию как на местном, так и на региональном уровне, TLP приняла стратегический подход. Это может быть стратегический план, встроенный в установленный законом параметр. В целом, он сочетал в себе долгосрочное видение, выборочный круг задач и проблем, открытый, проактивный подход к составлению и реализации планов с установленной законом определенностью и четкими правилами преобразования охраняемых территорий.
Ключевыми участниками процесса планирования TL были академические исследователи на разных должностях.Они составили команду планирования. Подготовка TLP дала им возможность не только испытать свои знания или понять реалии практики планирования, но, что более важно, превратить свой критический анализ обычных практик планирования в предложения по изменениям. Заместитель президента регионального правительства Апулии, который продвигал TLP, вместе с небольшой группой специалистов по планированию и некоторыми ассоциациями экологов, подвергал сомнению доминирующие практики пространственного планирования и, следовательно, позиции большинства профессионалов, которые, как правило, поддерживали влиятельные группы лоббистов.
, например, в строительной отрасли.Научное согласование плана было поручено Альберто Магнаги, активисту-планировщику (Sager, 2016), академику университета и основателю так называемой «территориалистской школы». Подготовка плана была поручена группе из 15 молодых экспертов в различных областях, многие из которых доктора наук, которые позже стали внутренней группой планирования, в которой организация работала в отделе регионального планирования. Footnote 3
На пути к новому видению развития
Видение TLP было основано на концепции «самодостаточного местного развития» (Magnaghi 2005).Это подразумевает подрыв гегемонии «экономики», которая свела жителей к потребителям, а территорию — к простой физической опоре для любого вида преобразования земли и городского развития, исключающего участие жителей. Конечная цель перспективы самодостаточного местного развития состоит в том, чтобы воссоединить жителей и производителей в защите и приумножении ценностей территории как основы для альтернативного развития, которое находит в правилах воспроизводства местных ресурсов свою способность к самогенерированию и долговечность (Magnaghi 2005, стр 69).
Как таковое, самодостаточное местное развитие требует непрерывного процесса обучения местных сообществ, направленного на повышение их «осознания места», то есть их способности распознавать и ценить значения и качества мест, а также формировать и заботиться о своей жизненной среде. . Для этого было необходимо понятие ландшафта.
Пейзаж имеет по своей сути двойственную природу. Он обозначает внешний мир, опосредованный субъективным человеческим опытом (Cosgrove 1984).Термин «пейзаж» напоминает об эстетических ценностях итальянской красоты и поэтому глубоко укоренился в итальянской культуре. Качество ландшафта как аспекта местной идентичности принадлежит коллективному воображению итальянцев, хотя и в сложных формах, которые нельзя проследить до идеализированного ландшафта как символа национальной идентичности (Agnew 2011). Апулийские пейзажи тесно связаны с творчеством человека. Из-за плоской или полого холмистой морфологии региона его ландшафты в значительной степени «созданы вручную» и отражают физические и социальные изменения, произошедшие в результате исторического и контекстного опыта.
С другой стороны, Европейская ландшафтная конвенция (Совет Европы, 2000 г.) предоставила более широкие рамки для смещения акцента в концепции ландшафта с частных интересов на общее благо (Pedroli et al. 2013; Settis 2013). Все эти факторы сделали концепцию ландшафта мощным рычагом для изменения практики пространственного планирования с помощью TLP.
Истории играют решающую роль в трансформационном планировании, потому что они могут быть мощными агентами или помощниками на службе перемен, формируя представление о новых альтернативах (Sandercock 2003, p 18).Группа планирования сыграла важную роль в изменении устоявшегося повествования посредством построения нового повествования. Это было избирательным и целенаправленным, то есть партизанским, на основе выбора, которые включают значения и спорные. Это было не только убедительно, но и решительно (Throgmorton 2003, pp 128–130). Новое повествование включало в себя представление о критических проблемах, оставленных метрополией территории, и о влиянии, которое это оказало на качество мест, с точки зрения распространения урбанизации, фрагментации городской жизни, деградации общественного пространства, стандартизации ландшафтов (Magnaghi 2005; Nogué and Wilbrand 2017).
Новое повествование предоставило ориентированные на будущее фигуры / формы / образы, которые нарушили существующее социальное воображаемое, а также реальные и рациональные произведения, созданные им.
Построение новых повествований и практик
Новое повествование было построено интерактивно с помощью процесса, в ходе которого группа планирования определила Социальное производство плана. Такой процесс начался в самом начале составления плана и вовлек граждан, ассоциации, заинтересованные стороны и местные власти, с одной стороны, в повышение коллективной осведомленности о критических аспектах обычных практик преобразования землепользования, с другой стороны, в создании «коллективное становление» (Metzger 2013): привязывание к месту, видение себя частью этого места и заботой о нем.Это было непросто в районе площадью около 20 тысяч квадратных километров и 4 миллиона жителей. Это требовало использования нескольких устройств, каждое из которых более или менее подходило для прослушивания, вовлечения, активации и расширения прав и возможностей различных государственных и частных организаций, учреждений, ассоциаций, социальных групп и отдельных жителей.
Помимо сотен неофициальных встреч, тринадцать официальных конференций были проведены в городах и деревнях по всему региону. На начальной стадии процессов изображения и фотографии использовались, чтобы подчеркнуть негативные социальные, экономические и экологические последствия модели развития, основанной на абсолютной вере в экономический рост: маргинальные кварталы гетто, низкокачественные здания и инфраструктура, стандартизированные поселения в Пригородные районы, сильная антропная нагрузка на прибрежные экосистемы, препятствующие общественному использованию пляжей.Негативные ситуации были связаны с будущими видениями, проектами и действиями. Был создан Интернет-сайт для постоянного предоставления информации о ходе разработки планов, а также была создана интерактивная ландшафтная обсерватория для облегчения взаимодействия между гражданами и группой планирования. Любой, кто был заинтересован в том, чтобы их голоса были услышаны, мог указать на карте ГИС, что они считали ценностями ландшафта, которые необходимо защищать, или нанесенным им ущербом, а также в качестве передовых методов, которые следует продвигать, и худших методов, которые необходимо предотвращать.
Был объявлен приз за продвижение передового опыта в области защиты и улучшения ландшафта.
Социальное производство питалось не только дискурсами, но и практиками. Он также был задуман как способ выявить ряд восходящих инициатив, которые нужно укреплять и развивать, или продвигать и инициировать новые. Таким образом, Social Production действовал как катализатор для мобилизации скрытых желаний и энергии отдельных лиц и групп и активного вовлечения их в процесс разработки планов.Это выявило контргегемонистские группы, которые были активны в защите местных территорий-ландшафтов от планирования землепользования по мере роста. В нем раскрываются конкретные практики, продвигаемые живым местным гражданским обществом, действующим ради общего блага. Эти практики были социально инновационными инициативами, сфокусированными на качестве и пригодности для жизни, экспериментами с альтернативными способами управления местами, противостоящими идеям территории и ландшафта, лежащим в основе практики обычного планирования.
Социальное производство активизировало тесное сотрудничество между группой планирования TL, правительственными и неправительственными планировщиками и группами гражданского общества, которые совместно разработали методы трансформационного планирования, которые были определены в экспериментальных интегрированных проектах . Footnote 4
Команда планирования TL использовала такие проекты целенаправленно в качестве примеров, чтобы показать возможные альтернативные способы описания, интерпретации и преобразования местных территорий-ландшафтов. Правительство области предоставило им помощь, известность и финансирование.В областях, где отсутствуют государственные или частные активные участники, продвигались новые проекты. Первые использовались как конкретные практики, из которых вторые могли черпать вдохновение. Некоторые проекты в основном были направлены на создание и приумножение социальных и культурных ценностей, таких как эко-музеи и общественные карты.
В других превалировало улучшение физической среды. К ним относятся проекты восстановления реки, повторного использования старых овечьих следов, восстановления, сохранения и улучшения агробиоразнообразия в маргинализованных сельских районах, сети с низкой мобильностью и гостевого дома для охраняемой территории, проекты реконструкции естественных пропастей и обрушившихся каналов. в рекомендуемом бассейне для туристического использования, восстановления окружающей среды периферийных городских районов, восстановления деградированных территорий заброшенных карьеров и повышения культурных и экологических ценностей во внутренних сельских районах.Они внесли свой вклад в программу преобразований, указав конкретные способы решения долгосрочных структурных проблем, усугубляемых моделью развития после Второй мировой войны, таких как миграция молодежи, заброшенность сельскохозяйственных земель, ухудшение состояния окружающей среды в городских и прибрежных районах, увеличение межвоенных — и внутрирегиональные различия.
Например, они предложили видение нового союза между городом и деревней, который стал территориальным проектом регионального масштаба, который был определен как «пакт город-село».Это было направлено на то, чтобы остановить длительное разрушение сельской местности из-за, казалось бы, бесконечных новых городских расширений. С этой целью были включены проекты по продвижению эндогенных путей развития, направленных на расширение прав и возможностей местных сообществ в сельских районах и усиление их экологических, социально-экономических и культурных преимуществ. Они были задуманы как интегрированные многоаспектные и многоотраслевые проекты, направленные на воссоединение внутренних территорий с побережьем, сохранение разнообразия и взаимосвязанности экологических сетей, улучшение доступа к сельским районам и культурному наследию, создание дополняют традиционные методы, многофункциональность сельского хозяйства и устойчивый туризм, как способ увеличения возможностей повышения ценности сельских территорий.
Каждый из экспериментальных интегрированных проектов разрабатывался в разных режимах и темпоральностях, вовлекал множество участников и генерировал различные процессы социального взаимодействия и обучения. Их объединяет ориентировочный и исследовательский характер, который предполагает склонность к совместному обучению в совместных усилиях, направленных на то, чтобы «делать что-то» не так, как обычно.
Стратегический план, встроенный в законодательные акты
Социальное производство плана лелеял описания и интерпретации различных региональных территорий-ландшафтов (Атлас территории — Ландшафтное наследие ) и будущие видения, проекты и действия по улучшению их качеств (Стратегический сценарий ) (см.рис.1). Следовательно, Атлас , Стратегический сценарий и Социальное производство были взаимодополняющими действиями, которые генерировали концепции, структуры и идеи, радикально отличаясь от обычной практики планирования бизнеса.
Обзор основных частей TLP
Создание Атласа включало описания и интерпретации регионального территориально-ландшафтного ландшафта, включающие новый нарратив, касающийся как проблем прошлого регионального развития, так и их возможных решений посредством расширения регионального территориально-ландшафтного наследия.Это основывалось на «структурном» подходе, который использовал долгосрочный диахронический анализ (в гидрогеологическом, экологическом, антропологическом и историческом плане), чтобы представить коэволюционные вариации во взаимоотношениях между природой и культурой. Таким образом, Atlas идентифицировал множество мест, которые менялись с течением времени (Magnaghi 2011).
Стратегический сценарий был направлен на определение желаемых вариантов будущего, ориентированных на концепцию «местного самоустойчивого развития».Это указывало на то, как местные сообщества — отдельные и социальные группы — могут восстановить разорванные отношения между жителями и производителями и развить свою способность управлять собой, чтобы сохранить или повысить качество территорий-ландшафтов с точки зрения окружающей среды и общества.
экономическое благополучие.
Желаемые фьючерсы заранее не определены. Они должны появиться на практике из решения задач, проектов и инструментов Стратегического сценария , а также директив и руководящих принципов.Двенадцать общих целей, Footnote 5 , разделенных на конкретные задачи, столкнулись с основными критическими проблемами региональной территории. Возможные пути к желаемому будущему и конечным результатам должны были быть построены с помощью процессов, подразумевающих расширение прав и возможностей субъектов гражданского общества, чтобы дать голос тем, кто до сих пор либо не мог выразить свои взгляды и реализовать свои идеи, либо помешал это коалициями по развитию городов.
Стратегический сценарий разработал инструменты политики, специально нацеленные на поддержку продвижения интегрированных ландшафтных проектов , которые будут реализованы по инициативе регионального правительства или муниципалитетов вместе с активными группами гражданского общества.
Они были основаны на уроках, извлеченных из экспериментальных интегрированных проектов , и создали возможности для превращения таких уроков в новые решения и действия.
Общие цели и конкретные задачи сформировали пять территориальных проектов регионального масштаба, которые требуют от органов государственной власти проактивного подхода. Их можно резюмировать следующим образом:
Региональная экологическая сеть , направленная на улучшение общей связности региональной экосистемы;
Городской договор — сельский пакт , направленный на улучшение качества жизни как в сельских, так и городских районах путем сочетания городской и агро-лесо-пастбищной политики;
Инфраструктурная система для мягкой мобильности , нацеленная на поддержку новых способов использования регионального территориального ландшафта через интермодальную сеть медленной мобильности в сочетании или в качестве альтернативы основной транспортной сети;
Комплексная охрана и улучшение прибрежных ландшафтов направлена на то, чтобы обеспечить всеобщее удовольствие от прибрежных территорий, создать синергию с внутренними территориями, остановить захват земель и формирование непрерывного застроенного фронта вдоль побережья;
Системы культурного наследия направлены на преодоление логики защиты отдельных точек, представляющих интерес для экспертов, и на то, чтобы сделать материальные и нематериальные качества места известными, пригодными для использования и доступными как для жителей, так и для туристов.
Стратегический сценарий не имел предписывающей регулирующей функции. Это был другой подход к планированию в отношении сохранения ландшафта в Италии, где защита ландшафта основана на нисходящей системе правил, ограниченных охраняемыми территориями, «вырезанными» из их контекста. TLP доверила задачу достижения цели сохранения всей региональной территории-ландшафта проектам, стимулам и действиям, способным мобилизовать социальных, экономических и культурных субъектов, признающих их социальную ценность.Таким образом, он включал привитие и заботу о местном природно-культурном наследии, а также предоставление местным общинам возможности уважать и приумножать его. Однако утверждение TLP в качестве законодательного плана подразумевает, что муниципальные планы землепользования и региональные отраслевые планы соответствуют его правовым границам. В институциональном контексте, перегруженном неэффективными старыми планами землепользования и давлением в отношении дерегулирования, использование неформального стратегического плана, отделенного от системы государственного планирования, вероятно, создало бы проблемы эффективности и легитимности, гораздо более актуальные, чем те, которые выделены в странах Северной Европы (Mäntysalo и другие.
2015). Более того, законодательная база помогает предотвратить дальнейшее ухудшение ландшафта обычными методами планирования развития (Legacy and Leshinsky, 2016).
В соответствии с установленным законом планом TLP должен был следовать официально установленным этапам процедуры утверждения. Это привело к появлению совершенно новых арен для дискурса и участия ключевых действующих лиц. TLP был принят региональным правительством Апулии в августе 2013 года после официального согласия местных органов власти, государственных и региональных агентств.Затем он был опубликован и представлен на рассмотрение комитета регионального совета и предоставлен для «комментариев» широкой общественности. На этом этапе области планирования переместились из неформальной среды и сетей в формальную институциональную среду, в которой принимаются решения. Формальные арены представительной демократии все чаще стали играть решающую роль в сложных взаимодействиях, благодаря которым была достигнута реализация TLP.
Внезапно интересы, которые обычно имели доступ к представительству, получили голос.В это время дискуссии, сопровождавшие весь процесс планирования, переросли в острый конфликт. Оппозиционные политические партии в региональном совете попросили отозвать принятие TLP, утверждая, что это нанесло бы вред экономике региона, уже сильно пострадавшему от кризиса 2008 года. Представители бизнес-интересов, особенно в сфере энергетики, горнодобывающей промышленности и строительства, категорически против утверждения плана. Это несогласие привело к тому, что некоторые представители партий большинства в региональном совете и местных органах власти дистанцировались от позиций регионального правительства, принявшего план.
Разрешение конфликта было вызвано как преднамеренными действиями, так и непреднамеренными действиями. Для этого потребовались переговоры с учетом интересов, 17 официальных консультаций в комитете регионального совета и более 200 неформальных встреч с органами местного самоуправления и ассоциациями по всему региону.
На этом этапе у разнообразных сторонников плана было мало голоса. Краткосрочные правила TLP были изменены после сложного формального соглашения с Министерством, чтобы дать экономическим субъектам некоторое время (1 год после утверждения) для адаптации к новому инструменту планирования.Конфликт интересов, поставленных на карту между различными экономическими заинтересованными сторонами (а именно, энергетическая отрасль против застройщиков, фермеры против горнодобывающей промышленности), не позволили им предложить альтернативное видение по сравнению с более распространенным и справедливым развитием и благополучием, продвигаемым TLP . Для партий большинства решающую роль сыграло чувство гордости за то, что Апулия, южный регион Италии, не привыкший к положительным результатам, стал TLP — первым региональным планом, одобренным полностью в соответствии с ELC и Кодексом. Footnote 6
После принятия решения о принятии TLP, процедуры участия, которые необходимо соблюдать в соответствии с установленными правилами планирования, дали всем государственным и частным субъектам возможность подавать «комментарии» к TLP.
В областное правительство поступило 2450 комментариев. Большая часть из них поступила от землевладельцев, частных лиц или компаний, которым план лишил возможности строить в ценных, хрупких или подверженных риску районах (например, морское побережье, реки, леса и естественные пастбища, археологические памятники, пригороды городская и сельская местность).Правительство области изучило все комментарии, независимо от того, были ли они получены в установленный срок или несвоевременно, чтобы позволить как можно большему количеству людей отстоять свои интересы. Он принял или отклонил каждый комментарий прозрачно и в рамках закона, используя «веские аргументы», то есть на основе правил Кодекса и целей и задач TLP. План с внесенными в него поправками был утвержден с согласия Министерства в феврале 2015 года.
Территориальный план — Управление окружающей среды, планирования и устойчивого развития
Что такое территориальный план?
Территориальный план — это нормативный документ, который направляет планирование и развитие в ACT, чтобы предоставить жителям ACT привлекательную, безопасную и эффективную среду для жизни, работы и развлечений.
План территории используется для:
- Управление развитием в ACT, в частности, как используется земля и что можно застроить
- Оценка заявок на застройку
- Руководство развитием новых поместий и управлением государственными землями
Что определяет правила Территориального плана?
Ряд политик и стратегий ACT используются в территориальном плане. Например, Территориальный план не может противоречить Национальному капитальному плану (NCP).Кроме того, Стратегия планирования ACT устанавливает общие цели для будущего планирования ACT и утверждается Законодательным собранием.
Закон 2007 года о планировании и развитии (Закон) определяет объект, формат, содержание и процессы проверки Территориального плана. В соответствии с Законом, Территориальный план должен содержать, среди прочего, заявление о стратегических направлениях, которые:
- содержат общие стратегические принципы для руководства долгосрочным планированием. Закон
- руководит подготовкой и внесением изменений в территорию План
- направляет заявления о воздействии на окружающую среду, отчеты о планировании и стратегические экологические оценки.
ЗаконЭто заявление основано на Стратегии планирования ACT и служит основой для разработки правил и критериев для кодексов развития Территориального плана.
Что не может сделать Territory Plan?
Территориальный план используется для оценки и утверждения заявок на разработку.
Территориальный план обычно не может контролировать текущее управление развитием (например, часы работы). Это дело других государственных органов ACT.
План территории редко предписывает стиль, цвета или другие художественные решения застройки. Это вопрос арендатора и рынка.
Можно ли изменить политику территориального плана?
Закон устанавливает порядок пересмотра и изменения территориального плана.Территориальный план регулярно пересматривается, чтобы отразить современные методы планирования, текущее развитие и меняющиеся потребности сообщества.
Для получения дополнительной информации прочтите «Изменение территориального плана».
Что содержит Территориальный план?
Согласно Закону Территориальный план должен содержать следующее:
Архив документов бывшего Территориального плана
См. Документы, которые были частью Территориального плана до 31 марта 2008 года. Этот Территориальный план применим к вопросам политики и оценки заявок на разработку, поданных до 31 марта 2008 г.Новый территориальный план, вступивший в силу 31 марта 2008 г., применим ко всем новым приложениям для разработки и текущим политическим вопросам.
Информационные бюллетени
Руководящие принципы
Водосберегающий городской дизайн (WSUD)
% PDF-1.4
%
1 0 obj
>>>
endobj
2 0 obj
> поток
2018-07-19T17: 45: 52 + 03: 002018-07-19T17: 45: 59 + 03: 002018-07-19T17: 45: 59 + 03: 00Adobe InDesign CS6 (Windows) uuid: e8bac8ac-30a0-4bb4- a151-dcec1bdd2113xmp.сделал: c4b4e1e6-d8fb-ab41-9e75-a244a046397bxmp.
id: CEB9F120628BE811AA369FC5AF320ABCproof: pdf
{~ / \ p% _ | / \ pe _} / \ p ¥ _ ~ / \ p_ /Руководство из семи шагов для построения прибыльного плана территории продаж
Торговые организации сталкиваются с более серьезными проблемами, чем когда-либо, с подключенным миром, сложными предложениями и тем, что кажется бесконечным миром перспектив. Без четкого плана территории продаж отделы продаж могут ощущать себя повсюду и в результате не могут давать наилучшие результаты для ваших клиентов или вашей организации.
Если вы хотите повысить продуктивность продаж и повысить ценность, которую ваш отдел продаж приносит клиентам, возможно, пришло время пересмотреть и улучшить свой план территории продаж.
Хорошее планирование территории продаж обеспечивает основу для измерения потенциала продаж, постановки целей и сосредоточения усилий вашей команды по продажам для достижения максимального успеха. Он дает вашей команде по продажам руководство по правильному выявлению и пониманию клиентов и потенциальных клиентов, оценке и измерению ценности и поддержке клиентов таким образом, чтобы обеспечить их лояльность.
Что такое планирование территории продаж
Преимущества планирования территории продаж
Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продаж
7 шагов к составлению успешного плана территории продаж
5 Передовые практики управления территорией продаж
Основные инструменты для планирования территорий продаж
5 способов для подтверждения бизнес-плана территории продаж
Территориальное планирование — это план, обеспечивающий нацеливание вашей группы продаж на правильных (и наиболее прибыльных) клиентов.
Исторически сложилось так, что большинство территорий были разбиты по географическому признаку, но в сегодняшнем подключенном мире территории продаж также можно разделить разными способами, включая:
- Промышленность
- Потенциал продаж
- Тип клиента
Имея четко обозначенную территорию, группы продаж могут работать стратегически, чтобы удовлетворить потребности закрепленного за ними рынка.
Тщательный план территории продаж позволяет:
- Убедитесь, что усилия вашего отдела продаж сосредоточены на , кто, , , что, , , когда, , , где и , почему, предлагают самую высокую рентабельность инвестиций.
- Выровняйте продавцов по регионам, сегментам и / или вертикали, которые лучше всего подходят для их опыта и знаний.
- Интеллектуальное партнерство между командами компании для достижения корпоративных целей
- Оптимизируйте качество обслуживания клиентов, согласовав учетные записи с отделами продаж, которые понимают свои уникальные задачи и возможности.
- Подготовить почву для прочных долгосрочных отношений с клиентами и рынком.
Если вы сомневаетесь в ценности надежного плана территории продаж, обратите внимание на эти неоспоримые преимущества:
Больше времени на продажу Четкий территориальный план позволяет организациям максимизировать импульс продаж за счет согласования правильных отделов продаж с правильными возможностями.
Исследования отраслевых аналитиков постоянно показывают снижение продуктивности продаж из-за таких факторов, как длительные поездки, необходимость изучать и понимать новые сегменты, а также накладные расходы на администрирование.
Благодаря четкому плану территории продаж, основанному на географии и секторе, продавцы могут тратить меньше времени на поездки и подготовку к взаимодействию с клиентами и больше времени на работу непосредственно с клиентами.
Лучшее обслуживание клиентовСогласовав ваших продавцов с набором учетных записей, который соответствует их опыту, опыту и географическому положению, они смогут лучше понимать потребности клиентов и создавать соответствующие решения.Располагая согласованными территориями, продавцы могут строить долгосрочные отношения, ведущие к более высокой лояльности клиентов и повторному сотрудничеству.
Сбалансированные рабочие нагрузки Рабочая нагрузка измеряется временем и усилиями, необходимыми для адекватного управления всеми учетными записями на данной территории.
В четком плане территории сравниваются рабочие нагрузки и проектируются территории, чтобы каждый продавец работал на полную мощность, максимально раскрывая свой потенциал.
Чтобы максимально увеличить производство репутации, вам необходимо проявить должную осмотрительность, когда дело доходит до распределения сбалансированных территорий.
Факторы, которые следует учитывать при планировании территорий продажПри сегментировании территорий между вашими представителями вы хотите убедиться, что они распределяются справедливо. Чтобы убедиться в этом, задайте себе следующие вопросы:
- Распределена ли рабочая нагрузка между каждым членом команды поровну?
- Предусматривает ли дизайн территории равные возможности компенсации?
- Есть ли хорошее сочетание существующих и новых учетных записей на территории?
- Позволяет ли маршрут по территории легко управлять временем в пути?
Когда вы ответите на вышеперечисленные вопросы, самое время подумать:
1 | Источник дохода Текущие клиенты.
Где находятся ваши лучшие и перспективные клиенты? Чаще всего фокусируются на географических и отраслевых кластерах, потому что там легче найти новых клиентов, чем существующие. Исторические данные о продажах станут вашим новым лучшим другом, так как это лучший предсказатель будущего успеха.
Программа для отслеживания продаж предоставит вам полную историю этих данных.
Входящие лиды. Когда входящие лиды конвертируются, сосредоточьтесь на таких демографических данных, как география, отрасль и размер.Затем разработайте стратегию, чтобы разделить их как можно более равномерно по продажам.
Следует сосредоточить внимание на доходе от входящих лидов, а не на их объеме.
Outbound Prospecting. Проектирование территории продаж для исходящих усилий начинается с того, что сначала определяются территории для работы, а затем они накладываются на территории поиска в соответствии с тем, как вы распределяете продавцов.
Например, вы назначаете двух торговых представителей в каждый штат (две территории) и одного консультанта (одна территория поиска).
Создайте систему показателей и оцените своих торговых представителей, чтобы определить, кто ваши лучшие, средние и низкие показатели.
- Сколько у них квоты?
- Последовательно ли они достигают этого числа?
- Сколько текущих и потенциальных клиентов в их воронке продаж?
- Сколько перспективных объектов находится на их территории?
Самый прибыльный (наименее рискованный). Оцените, какие из ваших территорий наиболее успешны, и удвойте то, что уже работает.
Самый растущий. Если вы больше сосредоточены на долгосрочном, а не на краткосрочном, сосредоточьтесь на территориях, которые еще не прорабатывались. Скорее всего, потребуется больше времени, чтобы стать прибыльным, но со временем приведет к большему росту.
Обучение / Новые рынки. Чтобы утвердиться в новом сегменте рынка или определить, насколько он жизнеспособен, отправьте на эту территорию агента по агитации для выполнения конкретной задачи.
Это поможет точно определить, что нужно для успеха на этом рынке.
неоценимы для понимания успеха каждой группы продаж в компании и всего отдела продаж в целом. Они помогают вам выявлять тенденции и определять эффективность и неэффективность внутри компании.
С такими платформами поддержки продаж, как SPOTIO, вы можете легко получить результаты для:
- Эффективность команды по отношению к вашей воронке продаж
- Данные из пользовательских статусов и полей на основе KPI
- Графики, представляющие эффективность команды, лучшее время и день для удара и т. Д.
- Количество попыток установления контактов, привлечения потенциальных клиентов и осуществления продаж
- Эти данные предоставляют вам информацию, необходимую для распределения сбалансированных рабочих нагрузок в вашем отделе продаж.
С помощью технологии управления территорией данные о территории продаж помогут вам точно оценить эффективность продаж.
Эта информация поможет вам разработать эффективные планы компенсации продаж и убедиться, что ваши торговые группы работают с максимальной отдачей.
В организациях с большими и сложными отделами продаж роли и обязанности часто переплетаются. При эффективном планировании территории продаж территория определяется с самого начала, чтобы продавцы четко понимали свою целевую аудиторию и не создавали путаницы для команды или клиента.
Устойчивость к изменениям и оборотуОрганизационные изменения, такие как потеря персонала, слияния, поглощения, альянсы и перемещения, неизбежно влияют на клиентов и внутренние команды.С сильным планом управления территорией легче управлять изменениями.
Хорошо задокументированный план территории продаж позволяет новым членам команды быстро наращивать объемы и избегать путаницы в отношении ролей и обязанностей.
Сплоченность и боевой дух команды Четкое территориальное планирование оптимизирует роль команды.
Распределяя дополнительные команды по каждой территории, вы создаете среду, которая позволяет членам команды использовать сильные стороны друг друга, разделять рабочую нагрузку, а также избегать конфликтов, возникающих из-за нечетких территорий и границ.
Следующий логичный вопрос: с чего начать? В этом разделе мы дадим обзор каждого этапа планирования, а также ключевые вопросы и предложения. В зависимости от вашего предложения, отрасли, размера компании или различных других факторов вы можете использовать некоторые или все эти шаги при построении плана территории.
1. Проанализируйте свои бизнес-цели и задачи Первым шагом к составлению надежного плана территории продаж является внесение ясности в ландшафт вашей компании, определение целей организации и оценка тенденций в отрасли.Это основной шаг к тому, чтобы обосновать вас и вашу команду на том, чего вы пытаетесь достичь с помощью своего плана территории продаж.
По мере прохождения последующего процесса вам следует постоянно обращаться к этим данным, чтобы следить за тем, выполняет ли ваш план то, что вы намеревались сделать.
Чтобы соки текли, ответьте на следующие ключевые вопросы:
- Каковы наиболее актуальные видение, миссия и цель вашей организации?
- Каковы основные тенденции в вашей отрасли или на рынке?
- Какую боль ваши предложения решают для клиентов?
- Каковы ваши цели продаж в цифрах?
- Каков ваш коэффициент конверсии? Исходя из этого, сколько потенциальных клиентов должно быть у вас в воронке продаж в любой момент времени, чтобы обеспечить достижение поставленных целей по продажам?
- Есть ли определенные продукты / услуги, которые вы продаете больше других? Почему?
Следующий шаг — изучить вашу клиентскую базу. Помимо понимания их бизнеса, проблем и уникальных черт, важно определить, что делает их уникальными, а что отличает друг от друга.
Ключевые вопросы, которые стоит задать себе:
- Каковы ваши наиболее прибыльные и прибыльные перспективы и клиенты в зависимости от отрасли, региона, продукта и т. Д.?
- Что общего у этих клиентов?
- Кто из ваших потенциальных клиентов или клиентов предлагает наиболее серьезные возможности для роста вашей компании?
- Что покупают ваши клиенты сегодня и что это говорит вам об их проблемах и возможностях?
- Вы успешно обслуживаете их отрасли? Их отрасли, в которых вы были менее успешны?
- Когда клиенты и потенциальные клиенты возражают, в чем главная причина?
Ваш общий адресный рынок (TAM) — это совокупность потенциальных клиентов и клиентов, соответствующих вашему идеальному профилю клиента. Традиционно организации используют данные, включая отрасль, местоположение, размер и доход, чтобы начать картирование своего TAM.
Хотя это по-прежнему важно, технологии и инструменты позволяют легче, чем когда-либо, выявлять потенциальных клиентов в вашем TAM, которые могут быть не столь очевидны.
Используя традиционные и современные источники, даже такие инструменты, как социальные сети, найдите компании или отраслевые компании, которые могут быть подходящими кандидатами для вашего предложения.
После того, как сформирован идеальный профиль клиента, следующим шагом будет определение того, насколько велика рыночная возможность, соответствующая описанию. Вы можете использовать матрицу для включения ряда больших и малых рынков, которые представляют большие или маленькие возможности.
Если раньше оценка размера вашего рынка представляла собой сложную задачу догадок и сложных вычислений, то теперь предприятиям доступны инструменты для автоматизации процесса обнаружения ТАМ.
4.Выполните SWOT-анализ Простой способ оценить свою позицию на рынке — выполнить SWOT-анализ (сильные / слабые стороны / возможности / угрозы). Поскольку у всех нас есть слепые зоны, SWOT-анализ лучше всего проводить с помощью более широкой команды, включая других руководителей компании, а также членов или ваших менеджеров по продажам и группы торговых представителей.
- Какие сильные стороны вы будете использовать?
- Какие слабые места вам нужно смягчить?
- Какие возможности на вашем рынке вам подходят?
- От каких угроз в вашей торговой среде вы будете защищаться?
В ходе этого анализа вы начнете видеть закономерности, указывающие на области вашего бизнеса, требующие большего или меньшего внимания по разным причинам.
Например, , сильная сторона, которая также является большой возможностью, может нуждаться в выделенной территории. С другой стороны, область, которая сопряжена с серьезной угрозой конкуренции, может потребовать особого внимания для защиты места вашей компании в отрасли.
Определенные вами SWOT-характеристики не всегда связаны с доходом или географическим положением. Они могут быть связаны с более непонятными вещами, такими как потребности в обучении вашего отдела продаж, пробелы в системах и инструментах или даже пробелы в самих ваших продуктах.
Проведение этого анализа поможет вам узнать о других способах думать о своем бизнесе и территориях.
5. Определение и документирование территорий сбытаОсновываясь на работе, которую вы выполняете в предыдущих разделах, вы должны иметь представление о том, как разделить территории продаж. Важно четко задокументировать эти данные с указанием деталей каждой территории, включая такие вещи, как:
- Географические границы
- Границы отрасли или сегмента (включая любое совпадение и способы устранения)
- Границы выручки
- Границы продукта
- Все остальное, что может быть применимо к вашей торговой организации
Подобно SWOT-анализу, разработка плана действий — это групповое упражнение, в которое должны входить различные заинтересованные стороны в компании, в частности, руководители каждой из указанных вами территорий. Точно так же план действий должен быть гибким.
В мире, где рыночные возможности меняются каждый день, необходимо строить план территории продаж, которому нужно следовать, чтобы ваш план действий не отставал от меняющихся возможностей и угроз.
Прошли те времена, когда проводились ежегодные заседания по планированию территории и действий. Важно, чтобы управление изменениями было встроено в структуру, чтобы ваши команды не застали врасплох изменения.
В каждой категории вы должны ответить на следующие вопросы:
- Какова квота территории?
- Какова цель увеличения квот на территории?
- Какой у территории закрытый бизнес с начала года?
- Каков разрыв территории?
- Сколько у меня трубопроводов сегодня?
- Каков разрыв на территории?
- Каковы мои цели на год?
В дополнение к общей территории вам нужно будет потратить время на изучение основных учетных записей и их места в плане вашей территории.Перечислите лучшие аккаунты и объясните, почему они выбраны (отношения, соответствие отрасли, целевой профиль).
По каждому из них, в одном предложении, будьте ясны и сосредоточьтесь на стратегии охвата.
Затем создайте карту возможностей и убедитесь, что планы возможностей подробны. Что самое интересное? Почему сейчас? Какова стратегия взаимодействия с чемпионом и экономным покупателем? Каков план взаимного успеха?
Наконец, завершите свою работу стратегиями построения воронки продаж.
Помимо реагирования на внешние факторы, планы действий следует пересматривать ежеквартально, чтобы гарантировать, что ваш план не устареет непреднамеренно.
7. Отслеживайте производительность и оставайтесь адаптируемымиПосле того, как вы разработали и внедрили свой план территории, важно регулярно измерять успех на каждой территории и при необходимости адаптировать его.
Проверки показателей должны проводиться с определенной периодичностью, например, ежемесячно или ежеквартально, и должны быть автоматизированы с использованием инструментов повышения эффективности продаж, чтобы не делать это вручную, дорого и легко избежать накладных расходов.
Меры, которые вы принимаете, будут зависеть от конкретной ситуации в вашей компании, но некоторые важные меры включают:
Валовая выручка
Самый очевидный показатель успеха продаж, валовые продажи — это сумма всех продаж, которые территория осуществляет в течение определенного периода времени.Валовые продажи — полезный показатель, поскольку он показывает способность специалистов по продажам осуществлять продажи независимо от размера прибыли от этих продаж.
Валовая прибыль
Это разница между продажной ценой продукта и ценой, уплаченной бизнесом за разработку решения. Этот показатель важен для предприятий, которые хотят побудить своих продавцов сосредоточиться на высокой марже, а не только на продажах.
Всего штучных продаж
Общее количество единиц продукта, проданных на определенной территории, независимо от цены, прибыли или комиссии.Этот метод измерения полезен, когда компания в основном продает один вид продукции.
Коэффициент конверсии
Коэффициент конверсии — это процент потенциальных клиентов или встреч, которые привели к какой-либо продаже. Сбыт с большим оборотом продаж работает с высокой производительностью.
Итого комиссионные
Это сумма денег, которую торговые представители данной территории забирают домой в качестве личного дохода.Хотя это измерение не коррелирует напрямую с конкурентоспособностью или степенью успеха самого бизнеса, его эффективно использовать в качестве средства мотивации сотрудников отдела продаж для достижения более высоких показателей.
Возврат клиентов
Признаком истинного развития и устойчивого роста территории продаж является тенденция покупателей на этой территории возвращаться и покупать снова.
По этой причине одним из важных показателей является сумма дохода или прибыли, полученная от клиентов, которые покупали раньше.Эта сумма может быть выражена как общее количество или как процент от валовых продаж, валовой прибыли или комиссионных.
При каждой проверке уместно спрашивать ваше руководство, указывают ли данные, которые являются показателями, на необходимость корректировки ваших территориальных планов. Если вы проактивно отслеживаете и корректируете, вы будете поддерживать план, который будет поддерживать связь с вашими клиентами и отраслью.
5 Передовых методов управления территорией продаж, которым необходимо следоватьУправление территорией продаж — это навык, который требует постоянного развития.Более того, вам следует приспосабливаться и адаптироваться к изменениям в вашем районе. С приближением лета у вас есть полгода, чтобы развивать свой бизнес. Propeller предлагает вам на этой неделе применить четыре передовых метода управления территорией продаж.
1. Использование графика ротации звонков для связи со счетами На этапе разработки стратегии вы и ваша команда определили, как часто звонить на каждую учетную запись, исходя из своих потребностей.
Также отметьте, телефонный ли это звонок или личная встреча.Поместите их в CRM или календарь, чтобы следить за своим расписанием.
Еще одна важная часть управления территориями продаж, на которую вы обратились при построении стратегии, — это определение того, какие учетные записи являются сезонным бизнесом. Это отличная идея — отметиться до начала сезона и повторно подключиться, чтобы вы были на связи, когда аккаунт будет готов к покупке.
3. Сосредоточьтесь на долгосрочных целях, связанных с аккаунтом.Новый бизнес — это фантастика; тем не менее, это не должно отвлекать от поставленных вами целей маркетинга на основе учетной записи. Научить команду находить баланс между развитием нового бизнеса и управлением аккаунтом — жизненно важный навык для любого продавца.
4. Изучите новые способы разделения отведений. Многие планы территорий продаж составлены по географическому принципу, и лиды из этой области направляются к этому представителю территории продаж.
Однако не каждый план территории продаж должен быть географическим; расположение поводка — не всегда лучший выход.
В случаях, когда у ваших торговых представителей нет личных встреч, вы можете попробовать разделить новых потенциальных клиентов на основе типа учетной записи (то есть по вертикали) или источника рефералов. Некоторые люди делят лиды в зависимости от продукта, в котором они заинтересованы, или по размеру аккаунта.
5. Ищите возможности для перекрестных продаж.
Проанализируйте продукты, которые покупает учетная запись, и найдите продукты или услуги естественного партнера, то есть вопрос «Хотите с этим картофель фри?» стратегия.Часто клиенты могут не осознавать, что вы предлагаете полный набор продуктов и услуг и можете облегчить им жизнь, сделав заказ у одного поставщика.
Как и в любой другой работе, при планировании территорий продаж вам нужны подходящие инструменты.
Правильные инструменты помогут вам спланировать, построить и выполнить план территории продаж. Доступно множество вариантов. Вот три основных момента, которые вам понадобятся, чтобы добиться успеха, повысить производительность и заключить самые выгодные сделки.
CRM: Управление взаимоотношениями с клиентами (CRM) — это способ, которым ваша компания отслеживает информацию и историю своих клиентов. Многие приложения CRM также предлагают анализ данных, чтобы помочь компаниям удерживать клиентов и расширять счета. CRM собирает данные из нескольких источников, включая чат, социальные сети и переписку по электронной почте.
CRM — важный источник успешного планирования территории продаж.
Электронная таблица: Электронные таблицы — это организаторы данных в форме вкладок, которые принимают данные, введенные в ячейки, и используют их для различных вычислений и значений, включая простые математические вычисления, а также сложные финансовые и статистические показатели.
Когда у вас есть данные из различных источников, таких как CRM и онлайн-источники, например, вы можете собрать все данные в электронной таблице для быстрого доступа и всестороннего анализа.
GPS: Geo Productivity Software (GPS) — это программные приложения, которые объединяют стандартные функции геолокации и оптимизации маршрута с данными CRM, чтобы помочь продавцам в первую очередь обратиться к наиболее актуальным и прибыльным счетам. Кроме того, эти функции помогают продавцам оптимизировать время продаж с клиентами, а не ездить к клиентам и обратно.
Некоторые из более сложных систем включают трафик и погоду в оптимизацию расписания.
5 способов проверить бизнес-план территории продажИзмерение вашего продвижения к цели — важная часть управления продажами. Глядя на определенные части вашего процесса, вы можете определить, что работает от вашего имени, а что, возможно, более важно, что нет.
Вот пять вопросов, которые вы должны задать, чтобы подтвердить бизнес-план территории продаж, любезно предоставленные Стивом Андерсеном, президентом и основателем Performance Methods Incorporated (PMI).
Очень важно, чтобы клиенты, на которых вы сосредоточены, открывали новые возможности продаж и роста, поэтому убедитесь, что вы выбрали правильных.
2. Вы расширяете или расширяете возможности своего конвейера? Системыобеспечивают отличное управление учетными записями, и у каждого продавца должна быть система для создания и перемещения учетных записей по их конвейеру.
3. Какова ваша близкая оценка целевых возможностей?Коэффициенты закрытия — это количество полученных вами продаж, разделенное на количество сделанных вами презентаций. Например, если вы закрываете три сделки на каждые восемь проведенных презентаций, ваш коэффициент закрытия (или коэффициент закрытия) составляет 38%. Чем выше ваш коэффициент закрытия по целевым возможностям, тем более актуален ваш бизнес-план территории продаж.
4.
Насколько точен прогноз продаж? Способность правильно прогнозировать продажи, которые будет производить ваша территория, является жизненно важным навыком для управления территорией продаж.
5. Есть ли у вас необходимые ресурсы, необходимые для помощи вашей команде?Управление ресурсами играет важную роль в общей стратегии отдела продаж. Правильные ресурсы наряду с правильной мотивационной деятельностью могут быть ключом к успеху в бизнес-плане территории продаж. Убедитесь, что вы оба развернули правильно.
Территория продаж указывает продавцам, где они могут вести бизнес. Правильное планирование территории продаж вами и вашей командой может помочь им в ведении бизнеса.Совместно работайте со своей командой, чтобы помочь им настроить таргетинг на правильные учетные записи, которые принесут им наилучшие результаты, и вы заложили основу для успеха, которая принесет пользу продавцу, компании и вашей прибыли.
А кто этого не хочет?
______
SPOTIO — это программное обеспечение # 1 для управления продажами на местах и управления производительностью, которое увеличит доход , максимизирует прибыльность и повысит продуктивность продаж .
Хотите увидеть демонстрацию продукта? Щелкните здесь , чтобы узнать, как SPOTIO может вывести вашу торговую игру на новый уровень.
Международных рекомендаций по городскому и территориальному планированию (IG-UTP) | Земля и вода | Продовольственная и сельскохозяйственная организация Объединенных Наций | Земля и вода
Международные руководящие принципы городского и территориального планирования (IG-UTP) призваны создать глобальную основу для улучшения политики, планов и проектов для более компактных, социально инклюзивных, более интегрированных и связанных городов и территорий, которые способствуют устойчивому городскому развитию и устойчивы к изменение климата.Основная цель IG-UTP — продвигать следующие ключевые принципы городского и территориального планирования при планировании и проектировании городов и территорий: (1) UTP должен учитывать конкурирующие интересы и быть связан с общим видением и общей стратегией развития. как национальная и местная городская политика; (2) UTP представляет собой ключевой компонент обновленной парадигмы городского управления, которая направлена на продвижение местной демократии, участия и интеграции, прозрачности и подотчетности с целью обеспечения лучшей урбанизации и пространственного качества, экологической устойчивости, социального и культурного развития и экономического процветания; (3) UTP должен в первую очередь быть нацелен на улучшение условий жизни и труда всех сегментов нынешнего и будущего общества и на содействие справедливому распределению затрат, возможностей и выгод городского развития, а также на социальную интеграцию и сплоченность; (4) Уважение и терпимость к культурному разнообразию лежат в основе политики и планирования городского развития и является предпосылкой повышения качества жизни и успешных процессов глобализации; (5) UTP должен поддерживать и способствовать устойчивому и инклюзивному экономическому росту посредством предоставления соответствующей инфраструктуры, развитие которой должно следовать, а не предшествовать принятию планов UT; (6) UTP мог бы стать мощным политическим механизмом, гарантирующим, что устойчивый экономический рост и социальное развитие идут рука об руку, и содействовать справедливому и инклюзивному развитию на всех территориальных уровнях; (7) UTP должен обеспечивать пространственную основу для защиты и управления природной и антропогенной средой, а также для интегрированного и устойчивого городского и регионального развития; (8) UTP должен способствовать укреплению экологической и социальной устойчивости и совершенствованию предотвращения и управления природными и экологическими рисками; (9) UTP должен сочетать несколько пространственных, институциональных и финансовых измерений в различных временных горизонтах и пространственных масштабах.
Это должен быть непрерывный и повторяющийся процесс, основанный на четко определенных и обязательных нормативных актах; (10) Пространственное планирование представляет собой практическую часть UTP, направленную на облегчение и формулирование политических решений, основанных на различных сценариях и широких консультациях, и на воплощение их в действия, которые преобразуют физическое и социальное пространство и поддержат развитие устойчивых территорий; (11) Укрепленная институциональная структура необходима для реализации повесток дня, политики, планов и программ устойчивого городского развития, которые призваны согласованно и эффективно реагировать на текущие и будущие вызовы; (12) Адекватная реализация планов во всех их аспектах требует эффективного управления городским хозяйством, улучшения координации, подходов к достижению консенсуса, уменьшения дублирования усилий, постоянного мониторинга и периодических корректировок.Это требует, в частности, соответствующей правовой основы и достаточного потенциала на всех уровнях, а также устойчивых финансовых механизмов и технологий.
Масштаб
Национальный, Субнациональный / Провинция / Район
Тип
Основы / Руководящие принципы
Применимость
Национальный, Субнациональный / Провинция / Район
Категория
Социально-экономические / договорные подходы / инструменты
Подкатегория
Управление / владение
Тематические области
Землеустройство / планирование
Категория пользователей
Научный консультант, разработчик политики
Как создать эффективный план территории продаж: пора заняться стратегией
Некоторые эксперты говорят, что секрет успеха продаж — это сочетание навыков, настойчивости и умения начать разговор о продажах.И они правы — все это важные атрибуты продавцов. Но при этом упускается из виду, возможно, самый важный фактор успеха продаж, который происходит еще до того, как назначена встреча: план территории продаж.
Если у вас небольшой бизнес, вы можете задаться вопросом, зачем вам нужен план территории продаж. В конце концов, это звучит сложно — что-то для более крупных и сложных организаций.
Но думайте об этом плане как о важной стратегической основе, которая поможет вам достичь поставленных целей по продажам.Хорошая новость в том, что ваш не должен быть сложным. И мы здесь, чтобы помочь вам создать его без головной боли для вашего малого бизнеса или команды.
Давайте разберемся. В этом посте мы рассмотрим:
Улучшите свою торговую игру и заключайте больше сделок с помощью этих бесплатных сценариев холодного охвата. ☎️
Что такое план территории продаж?
По сути, это ваша стратегия того, как ваша команда будет ориентироваться и подходить к потенциальным, потенциальным и существующим клиентам, чтобы заключить больше сделок.Прежде чем вы перейдете к своему модному программному обеспечению для картографирования территории продаж, вам понадобится план боя:
Пример плана территории продаж от Adaptive Insights, который показывает, какие торговые представители (и сколько их) вам нужны, сколько аккаунтов вы хотите выиграть в год и многое другое.
Традиционно, как следует из названия, план территории продаж определялся географическим положением. Продавцы будут сосредоточены на потенциальных клиентах только в определенной области.
Сегодняшний уровень связи изменил это.Теперь вы можете оптимизировать свой план территории продаж и ориентироваться на потенциальных клиентов по отрасли, размеру бизнеса, возможностям сделки и роли. Что, как нетрудно догадаться, намного эффективнее, чем использование только географии.
4 причины, по которым даже малому бизнесу нужен план территории продажВы никогда не пойдете на встречу с потенциальным клиентом, не проделав приличной подготовительной работы. Создание плана территории продаж не должно быть исключением. Вот почему.
1.Он помогает ориентироваться на конкретные отрасли, регионы, возможности и клиентов
Вместо того, чтобы ориентироваться на клиентов по географическому принципу, теперь вы можете сегментировать возможности по отраслям, возможностям, ролям, размеру бизнеса, типу бизнеса и т. Д. Это позволяет вам сосредоточиться на удовлетворении конкретных потребностей клиентов и нацеливаться на потенциальных клиентов, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку, а не просто играть в числовую игру, пытаясь охватить как можно больше позиций.
2. Он объединяет вашу команду продаж с потенциальными клиентами.
Каждый продавец в вашей команде будет иметь свой набор сильных сторон в зависимости от их опыта, и эффективная командная работа является ключом к достижению этой цели.Например, некоторые представители могут иметь большой опыт продаж для определенной демографической группы, в то время как другие являются экспертами в определенных отраслях или типах продуктов. Способность согласовывать свои усилия с отраслью или конкретными потребностями клиента означает, что они собираются заключить больше сделок, чем при использовании подхода «спрей и молись».
3. Это дает вам возможность ставить реалистичные цели, отслеживать прогресс и оптимизировать вашу стратегию.
Иметь последнюю версию Bluetooth-гарнитуры и программное обеспечение для продаж — это здорово, но постановка целей — необходимость в продажах.Наличие способа их отслеживания поможет вам увидеть, что работает, а что нет и почему, и это важно для вашего успеха. Имея возможность отслеживать свой прогресс, вы можете повторить успехи и легко внести изменения в области, которые требуют работы.
4. Это позволяет тратить больше времени на продажу
Наличие плана и дальнейших действий означает, что вы и ваша команда можете сосредоточиться на фактических продажах клиентам, которые с наибольшей вероятностью совершат покупку. Вы знаете своих счастливых клиентов, понимаете их проблемы и знаете, как помочь им достичь своих целей.А это значит, что сделок будет закрыто больше.
Наличие плана может помочь представителям сосредоточиться на своей роли, сэкономить время и заключить больше сделок.
Как создать план территории продаж за 6 шагов Теперь, когда вы знаете, что такое план территории продаж, давайте рассмотрим, как его составить из пяти основных шагов.
1. Определите свои более крупные цели продаж
Прежде чем у вас будет план, вам нужна цель (или задачи). И есть много разных подходов, которые вы можете использовать для определения целей продаж.Но мы хотим, чтобы это было просто, реалистично и легко, без необходимости использования электронной таблицы на 10 000 ячеек. Начните с больших продаж, а затем двигайтесь вниз. Сначала определите свою годовую цель, а затем разбейте ее на кварталы, месяцы и даже недели.
Например, если ваша годовая цель продаж составляет 500 тысяч долларов, то ваши квартальные цели будут составлять 125 тысяч долларов, а ваши ежемесячные цели будут составлять 41,7 тысячи долларов.
Если вы не уверены, какой должна быть ваша годовая цель, лучше начать с прошлогодних продаж плюс десять процентов.(Конечно, если дела идут хорошо и вы хотите быть более амбициозным, вы можете изменить это число — и наоборот.)
Имейте в виду, что эти цифры являются предварительными. Вы можете скорректировать их позже, когда вы выполнили другие шаги и учли внешние факторы, такие как экономические условия, сезонность, существующий трубопровод и даже текущие клиенты.
2. Определите свой рынок
Как выглядит ваш кусок пирога? Ваш рынок охватывает всех, кому вы продаете.
Составьте список всех людей или отраслей, на которые вы нацелены. Для продаж между предприятиями это может быть тип и размер бизнеса, функция отдела или роли в организации. Для продаж от бизнеса к потребителю вы можете сегментировать на основе демографической, психографической, поведенческой и географической информации.
В конечном итоге вам нужно будет определить, как сегментировать клиентов на основе того, что имеет отношение к вашему бизнесу или продукту.
Пример того, как сегментировать клиентов B2C
Определение вашего рынка позволяет вам составить четкую картину того, кто ваши клиенты.Это позволяет вашей команде продаж использовать свои сильные стороны и решать конкретные потребности, цели и болевые точки, которые будут различаться в разных сегментах.
3. Оценить перспективу и качество отчетности
Некоторые покупатели увидят в вашем продукте большую ценность.
Преимущества очевидны, и это решает для них большую головную боль. Они рады покупать много того, что вы продаете, и часто.
Но у других может не быть такой же потребности.
Просмотрите, каким клиентам традиционно было легко продать ваш продукт и / или которые добились высокого уровня успеха с вашим продуктом.Затем расставьте приоритеты для этих потенциальных клиентов и аналогичных аккаунтов.
4. Начните определять сильные и слабые стороны своих представителей.
Некоторые представители прекрасно понимают, как организации покупают продукты и привлекают новых поставщиков. Другие специализируются на продажах людям, занимающим определенную должность, независимо от размера бизнеса. Составьте список всех сильных и слабых сторон каждого торгового представителя, чтобы иметь лучшее представление о том, на каких потенциальных клиентов им следует ориентироваться.
Имейте в виду, что дело не в ранжировании их от лучших к худшим — многие торговые представители, которые вначале были слабыми, могут закончить сильными благодаря наставничеству и опытом.
Речь идет о том, чтобы согласовать свои навыки и опыт с тем, где они окажут наибольшее влияние и достигнут наибольшего успеха.
5. Назначьте потенциальных клиентов
Теперь, когда вы знаете, в чем блистают ваши представители, вы можете приступить к назначению счетов. Начните с наиболее очевидных и ценных пар, в которых представитель имеет большой опыт продаж этой отрасли или типу людей.Например, представители, которые умеют заключать крупные сделки с образовательными учреждениями, будут назначены лидерами в образовательном пространстве.
Затем назначьте потенциальных клиентов целевым ролям. Представителям, имеющим опыт работы или продаж ИТ-менеджерам, будут назначены лиды с аналогичными званиями.
Примените тот же процесс к размеру компании, размеру сделки, местоположению и любому другому способу сегментации вашего рынка.
Как организовать эту информацию, зависит от вас. Некоторые люди используют электронные таблицы.Некоторые используют текстовые документы.
Другие используют иллюстрации и графики. Сочетание диаграмм, карт и таблиц даст вам довольно полное и понятное представление о плане вашей территории:
6. Ищите способы улучшить свой план
Поздравляю — ваш план территории продаж почти готов. Ваши цели — это больше, чем просто цифры на странице. И вы можете увидеть путь к их достижению. Но вы можете заметить, что он немного однобокий. Возможно, некоторые из ваших представителей несут слишком большую нагрузку или квоты кажутся нереальными.
По правде говоря, вы можете пройти несколько итераций своего плана. Вам придется перемещать потенциальных клиентов по разным представителям. Например, давая вашим более сильным представителям лиды, которые будет труднее заключить, и новым представителям менее выгодные сделки, когда на карту поставлено меньше. В конечном итоге цифры должны быть достижимыми для каждого повторения. Поэтому сделайте шаг назад и объективно посмотрите на свой план, чтобы убедиться, что он имеет смысл.
Имея план на руках и ясный путь к успеху, вам понадобится несколько инструментов, чтобы претворить дела в жизнь.
Офисное программное обеспечение
Независимо от того, являетесь ли вы визуальным человеком, который предпочитает составлять карту своей территории с помощью изображений и графиков, или вы тот тип, который любит погружаться в каждую строку и столбец электронной таблицы, вам понадобится офисное программное обеспечение, чтобы превратить вашу план в документ. Офисное программное обеспечение обычно включает приложения для обработки текста, электронных таблиц, презентаций и электронной почты. Два самых популярных варианта, доступных прямо сейчас, — это, вероятно, Microsoft 365 и Google Workspace.
В чем разница? Не вдаваясь в подробное сравнение функций, Google Workspace часто лучше подходит для малых и средних предприятий, которым требуется простое и элегантное решение.
Microsoft 365 имеет более надежные функции корпоративного уровня, которые можно использовать для более сложных предприятий.
Универсальный коммуникационный инструмент, разработанный для отделов продаж
Это может показаться легкой задачей — если вы продаете, конечно, вам нужен телефон, адрес электронной почты, возможно, даже бизнес-SMS и факс (если вы продаете в таких отраслях, как страхование).
Но если ваши представители проводят какое-то время в поездках на встречи и работают в дороге, традиционная настройка офисного телефона не поможет им.Вы также упустите несколько ключевых функций, которые созданы специально для помощи отделам продаж.
В идеале у вас должно быть приложение для продаж, которое позволяет совершать голосовые и видеозвонки (особенно полезно, если вы проводите много демонстраций продаж), отправлять мгновенные сообщения своей команде и в основном общаться через любой канал, который вам нужен. Вот несколько функций, на которые стоит обратить внимание:
Поддержка облака : иметь телефонную систему или коммуникационное приложение, работающее в облаке, намного лучше, чем просто использовать мобильный телефон.
Почему? Потому что ваши представители могут принимать входящие звонки и совершать звонки со своих ноутбуков или личных телефонов (без использования личных номеров) без необходимости в дополнительном оборудовании. Кроме того, это же приложение позволяет вам совершать видеозвонки и отправлять мгновенные сообщения своей команде:
Мониторинг звонков : Для привлечения новых торговых представителей может потребоваться время и много усилий. Что, если бы вы могли незаметно отслеживать звонки своей команды и слушать, что они говорят потенциальным клиентам? Таким образом, вы можете помочь им ускориться и заставить их бронировать встречи, лучше продвигать предложения и быстрее заключать сделки.
Запись разговоров : Время от времени вы будете хотеть делать пример своих агентов (конечно, в лучшем виде).
Запись звонков позволяет записывать их лучшие звонки и делиться ими с командой, что упрощает воспроизведение успеха. Это также хороший способ найти возможности для обучения. Иногда от вас просто требуется по закону вести учет звонков с клиентами, поэтому эта функция может быть даже обязательной.
Платформа управления взаимоотношениями с клиентами (CRM)
Ваша команда будет звонить, назначать встречи и делать заметки в течение всего дня.CRM значительно упрощает запоминание и отслеживание всех ключевых деталей их звонков и потенциальных клиентов, чтобы они могли заключать больше сделок.
Чтобы упростить задачу, многие CRM интегрируются с инструментами связи, чтобы ваши звонки и основные сведения о клиентах были в одном, хорошо организованном месте.
Наконечник:
Например, если вы используете Salesforce, вы можете подключить его к RingCentral, чтобы вы могли делать такие вещи, как планирование видеозвонка RingCentral из своей учетной записи Salesforce или начинать телефонный звонок прямо из Salesforce — просто щелкнув любой телефон номер:
Готовы приступить к построению плана торговой территории? Создание плана территории продаж может показаться сложным.
А в некоторых случаях это так, будь то крупный бизнес с территориями по всему миру или небольшой бизнес, который только начал расширяться в новые регионы.
Главное — не зацикливаться на вещах. Выполните эти шаги, и вы сможете определить свои цели, лучше понять свой рынок, узнать своих клиентов и нацеливаться на них, не беспокоясь (слишком много).
устойчивых территорий — I Care & Consult
Территориальное планирование лежит в основе современных проблем устойчивого развития.Традиционно представленный своим экономическим спектром, теперь он должен позиционировать себя на перекрестке социальных и экологических дорог.
За последние тридцать лет территориальное планирование развивалось по двум направлениям: стратегическая децентрализация в сторону реализации местными властями (включая закон Дефферре, требующий децентрализации) и растущее проникновение в экологические проблемы, что привело к распространению специальных инструментов планирования (PADD, PRQA, PPA, PCET, SRCAE) и «озеленение» существующих инструментов (DTADD, PLU…).
Текущие проблемы, касающиеся климата, качества воздуха, биоразнообразия, управления отходами и других экологических проблем, требуют переоценки городских и сельских районов и переосмысления их взаимосвязей и дополнительных аспектов. Это должно сопровождаться оживлением экономики с использованием возможностей, предоставляемых переходом в области энергетики и окружающей среды.
Планирование лежит в основе этой проблемы: на национальном и региональном уровне оно действует на стратегическом уровне, чтобы установить общие цели и рамки государственной политики; на местном уровне это имеет практический смысл и служит трамплином для руководства сообществом в их основной роли, передающей действие.
Наш опыт в области территориального планирования основан на четырех ключевых и взаимодополняющих подходах: экологическое планирование, территориальное наблюдение, экологическая оценка, поддержка реализации региональных проектов.
Léo Genin — контакт с экологически безопасными территориями.
Экологическое планирование
Местным властям доступно множество инструментов планирования для защиты своих экологических интересов, в то время как больше отраслевых и операционных ресурсов, таких как документы планирования, объединяют экологические вопросы.
Посредством построения стратегического и общего видения территории при разработке оперативного плана действий I Care & Consult сопровождает вас в вашем экологическом планировании и дает вам ключи к переходу к местным действиям, внося реальные изменения в сообщества.
Список литературы
Разработка сценария 2050 года и оценка воздействия на занятость
Обновление и соответствие Метрополитенскому плану по энергетике и климату в Grenoble Alpes Métropole
Разработка и составление регионального плана действий по экономике замкнутого цикла
Территориальное наблюдение
Сегодня наблюдение является неотъемлемой частью любой политики устойчивого развития.
Это позволяет нам выявлять и расставлять приоритеты, разрабатывать индивидуальные планы действий и обеспечивать согласованность между целями сокращения на разных территориальных уровнях.
Это сопровождается высоким спросом на оперативные инструменты и методологии наблюдения за энергией, климатом, отходами и, в последнее время, за биоразнообразием.
Наш опыт и ноу-хау, поддерживающие наблюдение за окружающей средой, позволяют нам направлять вас в объединении и координировании действий местных участников вокруг производства местных данных.
Список литературы
Макроэкономический анализ экономических выгод и занятости сценария «Положительный энергетический регион»
Разработка инструмента для анализа влияния проектов энергоэффективности на занятость и налогообложение
Анализ прогнозируемых воздействий на деятельность и занятость в контексте цели энергетической автономии в ZNI (несвязанные территории) с целью пересмотра PPE (Многолетнее энергетическое программирование)
Оценка состояния окружающей среды
Экологическая оценка предназначена для интеграции экологических вопросов на самом раннем этапе производственной цепочки, чтобы лучше поддерживать устойчивое развитие.
Он анализирует исходное состояние окружающей среды на участке и последствия (положительные или отрицательные) запланированных действий с целью предотвращения, уменьшения или компенсации отрицательного воздействия проекта на окружающую среду и здоровье населения.
I Care & Consult поддерживает вас, чтобы экологическая оценка государственной политики состояла не только из оценки воздействия, но и из комплексной оценки общего развития. Это должен быть инструмент поддержки принятия решений, который подготавливает и направляет построение государственной политики.
Список литературы
Экологическая оценка контракта на территориальное развитие района Париж-Сакле Территория Юг
Экологическая оценка SRADDET Normandie
Экологическая оценка Национальной стратегии низкого уровня выбросов углерода и Экологическая оценка Национальной стратегии мобилизации биомассы
Внедрение индикаторов и системы мониторинга и оценки в рамках подготовки Территориального плана по климату и энергии для Минас-Жерайс в Бразилии (регион децентрализованного сотрудничества)
Реализация территориальных проектов
Сегодня руководство территориями при реализации стратегий и планов действий является критическим шагом на пути к действиям на местном уровне.
Помощь в управлении проектами по операционной деятельности включает поддержку посредством экспертных знаний и инструментов реализации, а также деятельность по аккультурации, совместное использование подхода, приведение его в действие, мониторинг прогресса и улучшение по мере его продвижения за счет извлечения выгоды из того, что мы узнаем.
I Care & Consult обеспечивает эту территориальную поддержку во время оперативной реализации всего экологического планирования и посредством инновационных подходов TEPOS и TEP-CV.
Список литературы
Содействие владельцу проекта программы SMILE (Финансовый анализ проектов Smart Grids)Помощь в создании схемы климатических обязательств для компаний и частных лиц, создание углеродного калькулятора (http: // www.Calculatrice-ges.mc/)
Стратегический анализ предложения ADEME местным властям
Содействие закупающим органам, участвующим в схеме «Climat Pratic» (Практическая климатическая система)
.
Добавить комментарий